金融街融城华府客群研究总结54.pptVIP

* * * * 金融街融城华府客群研究总结 2009年5月4日 调研方法： 问卷调查 访谈目标： ◆判断项目目标客户群体主要来源 ◆锁定目标客户群体的日常生活习惯 ◆从消费者角度给出营销推广途径 目标客群调研目标及方法 25分钟区域消费者来源测试 产业人群延伸 东桥郡+睿城客户群筛选 融城华府目标客群样本界定 目标客群样本选择 样本选择条件 三个维度标准的内容详见附件，P27-P29 目标客群样本分布及甄别 样本分布 ◆大学教师 ◆沙坪坝区公务员、医生群体 ◆沙坪坝区企业主 ◆周边产业高管 ◆“三北”区域的升级换代 ◆来自铜梁、壁山的消费者（企业主和政府官员） ◆年龄主要锁定在30-45岁 ◆3年内有购买洋房及以上产品的意向 ◆家庭年收入达到20万元以上 ◆规避房地产专业人士、规划设计类专业人士 样本甄别 沙坪坝区域 三北区域（含江北、渝北、北部新区） 西部城区（含九龙坡、高新区） 20-30份 20-30份 20-30份 合计 60-90份 项目客群界定模型-（年龄段、家庭月收入） 年龄段 家庭月收入 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55岁以上 2000 5000 8000 10000 50万以上 单身一族 15000 20000 成家丁克 单身立业 高预期丁克 小小太阳 单身贵族 成熟小太阳 品质单亲 事业初成小太阳 小康之家 高收入家庭 富裕阶层 关注子女的后小太阳 空巢家庭 长期积累的主流家庭 调研执行情况 样本数量 收回问卷 74份 其中，有意向购买 41份 购买意向强的 35份 购买意向普通的 6份 意向客户研究 性别构成 性别 Total 男 女 购买意向 意向型 63.4% 36.6% 100.0% 普通型 54.5% 45.5% 100.0% Total 59.5% 40.5% 100.0% 意向客户研究 年龄构成 年龄 Total 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-60 购买意向 意向型 7.3% 24.4% 36.6% 17.1% 7.3% 7.3% 100.0% 普通型 6.1% 24.2% 30.3% 24.2% 3.0% 12.1% 100.0% Total 6.8% 24.3% 33.8% 20.3% 5.4% 9.5% 100.0% 意向客户研究 家庭结构 家庭结构 Total 已婚，孩子年龄6-18 已婚，孩子年龄6 已婚，孩子年龄18岁 三代同堂 已婚，子女不同住 未婚，与父母同住 已婚，没有孩子 未婚，不与父母同住 购买意向 意向型 34.1% 17.1% 9.8% 14.6% 7.3% 9.8% 4.9% 2.4% 100.0% 普通型 24.2% 30.3% 27.3% 6.1% 9.1% 　 3.0% 　 100.0% Total 29.7% 23.0% 17.6% 10.8% 8.1% 5.4% 4.1% 1.4% 100.0% 意向客户研究 家庭人口：以三口之家为主 家庭人口 Total 2 3 4 5 6 购买意向 意向型 14.6% 43.9% 19.5% 19.5% 2.4% 100.0% 普通型 18.2% 54.5% 3.0% 24.2% 　 100.0% Total 16.2% 48.6% 12.2% 21.6% 1.4% 100.0% 文化程度：以本科及本科以上的文化阶层为主 文化程度 Total 初中或以下 高中 大专 本科 研究生以上 购买意向 意向型 　 9.8% 26.8% 46.3% 17.1% 100.0% 普通型 6.1% 9.1% 30.3% 51.5% 3.0% 100.0% Total 2.7% 9.5% 28.4% 48.6% 10.8% 100.0% 意向客户研究 职业特征 职业 Total 私营业主 企业管理人员 机关事业单位 教师 自由职业者 专业技术人员 退休人员 外企人员 购买意向 意向型 34.1% 22.0% 14.6% 14.6% 7.3% 2.4% 2.4% 2.4% 100.0% 普通型 33.3% 24.2% 15.2% 9.1% 9.1% 9.1% 　 　 100.0% Total 33.8% 23.0% 14.9% 12.2% 8.1% 5.4% 1.4% 1.4% 100.0% 意向客户研究 居住区域：集中在沙区、九龙坡区及三北区域 居住区域 Total 沙坪坝区 九龙坡区 大渡口区 江北区 北部新区 渝北区 渝中区 南岸区 巴南区 其他 购买意向 意向型 26.8% 17.1% 12.2% 7.3% 14.6% 9.8% 4.9% 7.3% 　 　 100.0%