百事可乐饮料的推广朋策划书.pptVIP

1）外部环境： 百色早已开启饮料市场，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 1）外部环境： 外部环境： 以百色周边学校为主要购买群体 学校每年有成千上万人次的进出人流量，校内固定人数有近万人。由此可见，学校的碳酸饮料市场需求量大，购买人群集中，购买力集中，竞争对手相对其它大型超市少。因此，学校的碳酸饮料市场非常有前景。由于学校周边一般都有超市，小卖部等销售的地点。所以我们很有必要做好与之期合作的计划。 2）对消费人群分析： 从而确立产品销售侧重点。百事可乐是一种时尚、健康、活力的饮料，适合大众的口味。我们的推广计划主要集中在16——25岁之间的人群身上。而从这类消费群体的消费心理来看，他们购买饮料的因素主要有： 对消费人群分析