拍拍网“今日特价”项目招明商方案.ppt

买卖双方热评“今日特价” 买家：发声! 在拍拍论坛留下心里话 发帖、顶帖人数众多，兴奋溢于言表 抢购狂诞生！ 组团抢购的详细教练贴 买卖双方热评“今日特价” 看了买卖双方的人对待“今日特价”如此的热爱，心里有一份油然而生的欣慰！同时更觉得商机无限…… 卖家的热评，说明有足够的收益使其获益，特价运行至今，已经把一批批的卖家培养成核心大卖家，把一批批的电子商务门外汉培养成拍拍上的明日之星！ 卖家的疯狂，是我们市场火爆、潜力巨大的佐证！可以说，拥有3.5亿活跃用户的腾讯作为靠山，我们的潜力，目前仅发挥出冰山一角！ 一起携手，你，就是与“今日特价”分享收获的伙伴！ 一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图 “今日特价”商家加盟流程 今日特价”商家加盟流程 这是一个简单的流程，说它简单，是因为有拍拍的全程协助： 确定 参与意向 提交参加活动 的商品样品 样品审核通过， 备货，拍拍 协助开店， 执行细节 准备完毕后 拍拍全面审核 拍拍审核样品 签订供货协议 成为“今日特价”活动商品特约供应商，享受如前提到的一切收益！ 一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图 “今日特价”7大战略蓝图 腾讯拍拍网六大重点项目之一（已经实现） 未来签订加盟协议，组建商盟深度合作，构建“今日特价商盟”， 扶持商家网上发展 为商家提供品牌推广平台，助力一些品牌发展成为“线上知名品牌” 商品数量不断提升，种类日益丰富，给商家充分的选品空间 透过抢购进行数据统计，形成最有效的抢购信息源，支持商家订单 式采购（备货） 更多腾讯内部广告支持，打造成拍拍第一子品牌 成为中国电子商务“抢购模式教科书” 携手今日特价， 销售无瓶颈，商机无极限！ 开创合作新模式 谢谢！ 好的策划案分为两部分: 形式 内容 看到一份排版漂亮的案子 客户会这样想： 鼎立在用心做事情，交给他们很放心 鼎立对我们很在乎，不像XX国际4A公司，好象在敷衍我们。 连排版也做得如此漂亮，设计很专业不错！ 重要的话、字句用重点符号标出，不要奢望客户全部记住你的案子或说法 图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达 形式：排版、模板、色彩 内容： 客户要求广告公司提案的目的不外乎两种： 一种基本没什么想法 是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？ 一种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到专业的求证 不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。 研究客户心理不可少 架构搭建很重要 无论是OM的360度，智威汤逊的品牌位置说， 还是平成的品牌N级跳，万变不离其宗 市场部分 品牌部分 表现部分 市场概况 产品推广（促销、公关） 自身优劣势分析 我们的机会点 品牌定位 广告表现（平面、影视） 广告语 逻辑一定要清晰 环环相扣 不然自己都无法自圆其说 广告就是一个沟通说服的过程 毛主席教导我们说：讲事实，摆道理 注 意： 哑铃型结构 广告语是杆， 广告语是策划案里重中之重，一切的一切都是为它服务 前面所有的分析，都是为了广告语的出现， 后面所有的表现，都是为了强化、论证广告的正确性。 市场分析有必要 注意： 不要用SWOT分析结构，90年代初的 工具，客户已经腻了（不光是客 户，自己都腻） 不要谈太多市场方面的东西，客户 比你知道的多，除非你专业的市场 营销公司 多谈竞争品牌的定位、广告表现等 广告公司所擅长的东东； 当我拔剑而起，我环顾的是整个世界！ ——拿破仑 如果有数据，一定要100%正确，并注明出 处，做市场的客户对数据异常敏感； 为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢， 客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽 如果进行过市场调查，一定要把调查结果和 现场图片放上去，结果正确不正确重要，重 要的是我们要做秀，客户被感动。 再 次 提 醒 自身优劣势分析肯定要做： 分析劣势一定要把握度，不要惹得下面的人不高兴。 例如，我们说客户的网络不健全，连7-11都没铺到，下面管渠道的主管不高兴了！ 不要只唱颂歌不找问题，牢记广告公司使命，客户请你的目的主要是要你