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销售预测培训
统计预测分析方法 SALES FORCASTING AND ANALYSIS METHOD;主要内容;一、 预测概要;1.1 预测需要考虑的因素;1.2 预测需要考虑的因素;1.3 预测步骤;
预测概要
预测方法与案例
对预测方法的评价
小结;2.1 定性方法;2.2 定量方法;2.21 弹性分析预测法;2.22 简单回归方法;2.22 Excel output;2.23 多元回归方法;散点图：线性关系
变量变换: 平方根，平方，对数，指数
;模型评价;2.24 回归方法;2.24 非线性回归分析法;2.25 确定性时间序列方法;2.251 移动平均预测模型;TV销售案例如下 (N=3):
-------------------------------------------------------------------------------------
月份 实际销售 预测销售 预测误差
-------------------------------------------------------------------------------------
1 30 -
2 32 -
3 30 -
4 39 (30+32+30)/3=30.67 e4=39-30.67=8.33
5 33 (39+30+32)/3=33.67 e5=33-33.67=-0.67
6 34 (33+39+30)/3=34 e6=34-34=0
-------------------------------------------------------------------------------------;2.251 移动平均预测模型;2.252 简单指数平滑;2.252 简单指数平滑;案例： a=0.1，6个月 TV销售。假设A0=32.
1-6月份, MAD =(|-2| + |0.2| + |-1.82| + |7.36| + |0.63| + |1.56|) / 6 = 2.26.
( At = a xt + (1- a) At-1)
-------------------------------------------------------------------------------------
Month Actual sales Forecast At Forecast errors
-------------------------------------------------------------------------------------
1 30 32.0 31.80 -2.00
2 32 31.8 31.82 0.20
3 30 31.82 31.64 -1.82
4 39 31.64 32.37 7.36
5 33 32.37 32.44 0.63
6 34 32.44 32.60 1.56
-------------------------------------------------------------------------------------;类似于移动平均，区别：最近的数据权数更大，较远的数据权数较小
当时间序列围绕一个水平上下波动时，移动平均预测和简单指数平滑效果较好。
当时间序列有趋势或季节因素时，二者效果不好。;如果时间序列是线性趋势，没有季节性
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