艺术培训中心实习报告.docVIP

广西科技大学电气学院毕业实习报告 姓 名：陈啸 学 号：201000902075 专 业：电子信息科学与技术 班 级:电科102 实习单位：柳州市星耀艺术培训中心 实习的目的和任务: 人学生实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且完成从学生到职 员的过渡。我认为人学生的实习是边向成熟重要的一步，也是人学生正视社会和正视自己, 走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业屮 的实践才会真正找到自C感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的笫一步。 实习时间： 2013. 10——2014.5 实习地点：广西省柳州市 实习单位和部门： 柳州市星耀艺术屮心招生部（星耀艺术培训屮心是经柳州市教冇局批准正式成立的一所多学 科、综合性强的艺术专业培训中心，是柳州市最专业最权威的艺术类高考和少儿兴趣培训的 专门机构,是广西小提琴学会、广西管乐学会柳州唯一指定后备人才培训基地。中心设有器 乐、声乐、舞蹈、表演、主持、美术等专业。拥有一批來自于中国传媒大学（原北京广播学 院）、屮国戏Illi学院、北京师范大学、香港亚洲音乐学院、犬津音乐学院、武汉音乐学院、 广西艺术学院、广西师范大学等专业院校毕业的优秀教师；以及邀请了来自省内外的知名教 授、当红节冃主持人、广西交响乐团和市文艺团体的专业演员进行教学辅导。木中心教师指 导的学生，近几年来在各类比赛中获得众多奖项，一批优秀的学生在屮高考艺术类考试屮获 得了中央戏剧学院、北京电影学院、上海音乐学院、解放军艺术学院、中国戏曲学院、天津 音乐学院、北京理工大学、四川师范人学、广西艺术学院、广西民族大学等的专业通过资格。 从2007年至2011年，指导的艺术类高考学生，连续五年达到木科专业通过率100%,几乎 囊括外省到广西设点招生的播音主持和影视表演专业各大院校的前十名） 实习的内容和要求： 招主是学校工作的重小之重，他直接关系学校的主存与发展。根据目前招生工作屮存在的“市 场运作性强，灵活程度高”的特点，我们必须发挥优势，创新观念，运用超常规的工作手段 采取更灵活的工作方法，适应和驾驭复杂的招生市场，实现第一年500人的招生II标。 一、 重点攻略市场 以柳州为主要目标市场，向全省展开辐射，在桂林、南宁建立分校 二、 主耍招生策略 （一）重点打造专业招生团队 1、 拟公开招聘10人，组成5个招生小组，长年负责市场开发和招生工作。 2、 与高校合作建立实习或见习基地，吸引一批由创业愿热血青年到学校实习，参与招生工 作。 3、精心选择两至三家专业的招牛代理机构。发挥他们目前拥有市场和人际关系的优势，为 学校开拓招生市场。 4、在各市州重点培养一?批招牛代理人，发挥他们人际优势，为学校在当地拓展招生。 （二） 突出抓好校校联合 借助星耀艺术在地市州的销售网络加强沟通协作，搭建合作平台，建立区域内长期的校校 合作关系 （三） 利用星燿艺术宽广的人际资源，直接与相关学校进行洽谈合作，建立起一种积极稳固 的联合机制。 （四）采用网络招生。 根据对市场信息分析，学生注重采用网络的形式与同学间进行信息交流，各种资料的捜集也 几乎都来口网络培训学校也不例外。家长注重学校口4卑，而学校则偏重其师资力量。因此, 从学生的角度出发，我们将采用网络招生的手段，综合前面各种方式的搭配，形成一个多层 次化的招牛网络。 （五） 主动挖掘培训学校教师及各艺术院校（主要是公司所投资院校）师生的信息资源，更 快更准确的了解生源市场，努力扩大招生面。 （六） 积极举办好各级各类招生咨询会、公开课、庆典活动等，增人脉，提高学校知名度, 扩大招生影响。 实习总结 我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作 为此项工作的负责人乙一，我同样深感欣慰。能冇今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢 给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，卜?来之前的每堂课老师都讲述了在招生丁 作屮可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。今年 招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快 捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。 对于在招生过程屮我总结有以下几点： 第一：注重宣传 而对各省各人高校竟争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校 的招牛.简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学 校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通 过白己的努力，会得到专科英至木科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年 级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。 笫二：拓宽渠道 在招生工作的黄金时段屮，每分每