天翼咨询营销策划方案（PPT 74页）.ppt

营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 天翼咨询营销策划方案 策划指导：卢辉 策划成员：王亮 张妮 陈贤 策划单位：营销0607班 五组 2008．6．20 长沙 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 董事会：成员由直接投资本项目的股东组成，人员控制在四人以内，最大股东负责整个公司运作，并兼任公司“财务部”出纳。另外三人各负责一个部门日常工作，并充当所负责部门的一名工作人员。 市场部：设五名工作人员，负责与各用人单位联系，寻找有价值的信息，确保公司“产品”更新换代。 销售部：该部门人员设置以学院宿舍为单位，每两栋宿舍设一名工作人员，共设4名工作人员。负责收集顾客的意见，推销各项“产品”处理公共关系。 财务部：会计1名，出纳1名（公司总负责人）。 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 营销策划比赛·天翼咨询营销策划方案 * ！ 简 介 “天翼咨询”是我们策划小组拟成立的一家专门从事“有偿中介服务”的中介公司。 顾客群：我院对“有偿中介服务”有需求的学生或学生社团。 经营项目：为同学提供各类兼职信息。其他公司的校园代理，代理或推荐该类公司的业务如：提供学生活动所需旅游大巴的租赁信息，长沙地区部分旅游景点票务优惠信息，各类自考、成考培训班招生信息等。 公 司 市场调查： 调查目的：为了进一步了解与掌握有关我院“有偿中介服务”市场的具体状况。 调查方式：问卷调查、网络调查等。 调查范围：我院在校就读的广大同学。 调查特点：我院40个班级的400名同学参与了该项调查活动，被调查人员涵盖了我院所有的专业班级，调查阶段每个班都设立了一名同学，负责本班的问卷发放与收集工作。问卷回收率100%，问卷有效率100%。 您是否有过兼职经历？ 您认为目前我院兼职信息传播渠道的现状是： 您能否接受收费的中介服务？ 您所能承受的兼职介绍费用是多少？ 品牌策略： 公司以“天翼”为名， “天翼”与“添翼”谐音，暗示我们能够为顾客添加一双有力的翅膀，让他们在人生的轨迹上飞得更高、更远。这样一来便能让顾客在无形中对我们产生信任感，并让顾客为之鼓舞进一步增强参与兼职活动的热情。 广告策略： 以“公共关系广告”为主体 ，树立我们良好的形象，提高我们的声誉，融洽与社会公众之间的关系，增进公众对我们的信赖与支持。 具体操作。我们可以与学院一些知名度较高的学生社团组织（例如：社会实践协会，三园文学社）合作，通过赞助各社团一定数额的活动举办经费，将他们开展的活动冠以我们“天翼咨询”的名字（例如：“天翼咨询”职业生涯设计大赛，第一届“天翼咨询杯”现场作文大赛）。 产品组合： 介绍兼职信息 其他公司的校园代理 旅游大巴的租赁信息 旅游景点票务优惠信息 各类考试培训班招生信息 市场细分： 参加兼职活动“没有必要” 2% 冰冻市场 参加兼职活动“可有可无” 34% 参加兼职活动“很有必要” 64% 目标市场 市场特征 所占百分比 市场类型 行业竞争分析： “大学生兼职无忧网”，成立时间长，资金雄厚，主要运用网络并以收取会员年费的方式直接向长沙地区的高校学生提供“有偿中介服务”，目前他们的会员数目已经过万，他们有专门的营销队伍并与多家用人单位保持着长期合作的机制。 我们学院周边学校的小中介（如：湖南农大的兼职中介，生物机电的兼职中介等）。 董事会 市场部 销售部 财务部 营销队伍 ： 建立若干QQ群，公司起步阶段依托QQ、电子邮箱等作为工作人员彼此联系的载体。 营销信息管理： 建立数据库，收集同学们兼职意向及兼职评价，从而方便我们发现重要的营销机会和存在的问题。 建立“内部报告系统”，工作人员及时将各“产品”的出产、销售信息公布，提高整体工作效率。 运作成本： 市场开发成本：该项成本主要由 “市场部”的工作人员在寻找信息过程中产生的交通