年工作总结暨20工作计划.doc

2009年工作总结暨2010年工作计划 在充满人性，以及欢快的工作氛围中，迎新年新的挑战，新的进步。 本人负责玉市场整整三余年，在日益激烈的市场竞争中，通过不断的学习创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的不断加强，客情的管理，且在司正确策略的指导下，玉从年不足万U到年余万U。 年总结：１通过细分县城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。 ２有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。 ３规划重点客户与GT售点的销量，合理分配销量目标。 ４增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增强客户的信任度。 ５年非水销量为?U，年达成非水销量为？，增长？。 ６年销量?U，年达成为？,增长？。 ．总量增长：年计划：随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。 需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导能力，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好年司制定的销量目标。 年销量：铅：SDU，比年增长%，U，比年增长%，总量，比年增长%。 德兴：弋阳：培养与指导业务人员的专业素质和技能，发掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。 注重与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。 合理制定拜访线路以及日拜访客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。 着重提高GT售点个SU的铺货率目标达到%以上。 增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。 县城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。 加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于司保本点。 我司冰箱达到%陈列，客户冰箱争取不少于瓶。 开发新售点和渠道重点在餐饮夜场等抓住司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额，减轻年销量增长带的压力。 通过加大品牌陈列面，以及冰冻化数量，加强与其它品牌或售点的合作，申请特价提供给超市做买赠，或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独打堆陈列等提升品牌影响力，从而给年的增长带一个机会，同时抢占竞品的市场分额。 整理范文，仅供参考 欢迎您下载我们的文档 资料可以编辑修改使用 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求