数码录音机--将声音转化成玟字.ppt

数码录音机 市场营销规划咨询项目 目录 第一章 背景 第二章 市场调研计划 第三章 数码录音机的SWOT分析 第四章 市场细分 第五章 确定市场营销目标 第六章 营销计划 第七章 渠道规划 第八章 促销方案 第九章 财务计划 第一章 背景 一、数码录音机的背景 在这个e化的时代，一切都与数字沾了边，数字化影像、数字化图片、数字化音乐、数字化书籍，当然这其中也少不了声音的数字化。于是数码录音机应运而生，它以数字音频技术为基础，从而摆脱了传统的声音记录介质──磁带的束缚。与传统式录音机相比，它的录音时间更长，体积及重量更小，加上它以液晶体显示录音时间及其他资料，搜索方面也更容易快捷。 二、公司背景 我公司是新成立的高新技术企业，拟初步注册资本1000万元，然后再根据需要分期投入。由于我们具有强大的技术支撑和后续开发能力，不断推出的后继新产品，可由公司生产样机并进行批量生产定型，然后根据我们的财力和市场情况，可以采取吸收合作伙伴或转让的方式推向市场，也可以包装上市，这将使我们始终处于生产该类产品的领先地位。 第二章 市场调研计划 一、营销环境分析 1、经济环境:市场不仅需要人口还需要购买力，实际经济购买力取决于现行收 入、价格、储蓄、负债、甚至信贷。 2、法律环境分析:企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限 制,我公司在经营运作过程中严格按照法律法规办事。 3、社会分析:社会反映着个人的基本信念，价值观和规范的变动，他会影响到 企业的目标市场定位。 二、企业自身分析 企业自身分析，即企业的资源分析，企业资源包括自身资源和市场资源。如果说企业是坐标原点，那么可以认为：自身资源是纵坐标，市场资源是横坐标。 1、自身资源分析:包括人才资源、财务资源、产品资源和开发资源。 2、市场资源分析:包括品牌资源、生命资源、客户资源、机会资源，自身资源 与市场资源共同构成企业的营销资源。 第三章 数码录音机的SWOT分析 第四章 市场细分 1、低档数码录音机消费群。企业首选细分市场，是企业能够立足行业的 市场，也是企业赖以生存的最大的市场。因此企业将这个市场作为重点开发，保证市场占有率，致力于为广大居民量身提供满意的数码产品。 2、中档数码录音机消费群。这是一个很多数码公司忽视的市场，同时也是一个广大潜力的市场。因此，公司将它与低档数码录音机消费群一同作为公司的重点市场进行开发，致力于为每位客户创造一个独特个性的数码产品。 3、高档数码录音机消费群。鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者有自己独特的认知和欣赏能力，对公司产品的要求高，但是市场的现实回报率高。因此，公司将在发展到一定规模，具备足够的技术和经验，形成自己的品牌后，再进入该市场，现阶段只是将它作为潜在市场进行培养。 4、商用数码录音机消费群。随着数字化进程的不断发展和深入，各种杂志、报纸、新闻记者等均对商用数码录音机需求较多，商用数码录音机消费群无疑会成为公司在低档和中档数码录音机消费群外另一个需要重点开发的市场。 第五章 确定市场营销目标 一、市场营销目标（STP） 1、顾客至上：对于顾客的需求应当尽量按质按量满足，并做好相应的后续服务。 2、保证质量：都希望物有所值，在投入大量金钱和心血后希望享有预期的结果。 3、成本领先：尊重顾客和公司利益的前提下，以最优的性价比满足顾客的需求。 二、公司竞争战略和商业模式 1、差异化战略 由于数码产品的特殊性，公司只能够通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身挑选符合顾客喜欢的并且具有个性化的数码录音机，调整直至顾客满意为止。 2、半虚拟制造模式 全权负责市场开拓和产品开发设计，具体的生产环节采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强，及时根据顾客需求更改方案。 第六章 营销计划 一、营销控制 1、营销理念：秉持以消费者为导向的现代经营观念，同时关注社会长远发展利益， 从顾客核心需求出发，为顾客提供先进、便捷运作的产品，以及满意 的服务，为国家可持续发展做出自己贡献。 2、近期目标：基于我们的产品尚未被顾客接受的情况，我们争取通过后续营销手段 实现每年有10%