珠海-中信红树湾-2015年终复盘总结.pptVIP

定制化楼王家宴全新升级，有效弱化了家宴边际效应递减 上半年湾区家宴为促进楼王及高层去化大力蓄客，下半年集中维系及答谢新老客户，规模逐渐递减； 通过统计发现答谢宴直接促进诚意新客户成交1套、老带新成交4套、老业主重购7套，圈层效应凸显的同时，家宴也逐渐显现成为诚意客户成交的临门一脚。 5栋开盘 双节促销 高层开盘 高层蓄客 客户答谢 4-7月项目强销期共举办湾区家宴59围，有效14套，销售总额达8709万 客户维系升级 中信新品别墅样板间 借助资源：香港著名设计师——梁景华; 劳斯莱斯新车; 为楼王以及TH销售造势，以顶级标准打造高端酒会，重塑项目高端形象。 “树上开花”充分利用项目配套资源（三期TH样板房及华发中演大剧院），增强项目配套价值体验 西班牙之夜红酒品鉴 借助资源：三期TH样板间 高端私享定制酒会直效成交1套别墅、2套楼王，有效发挥了圈层的良好效应。 中信红树湾之夜“第五元素” 借助资源：华发中演大剧院 答谢湾区千万级别以上高端客户活动，美誉全城 客户维系升级 1.24 联合奔驰共同举办住宅风水讲座 1月 11月 8.3 携手“mini”举办beyond摇滚音乐会 11.1 联合宝马及美克美家打造湾区“M”计划，M艺术样板间闪耀登场 5月 8月 5.1“英伦风尚周”劳斯莱斯试驾 嫁接高端汽车品牌，直击拥有高价值产品决定权的男性客户。 充分嫁接跨界资源，定向“男”客户维系 5.6“TH劳斯莱斯发布”事件营销 8.20 联合奔驰举办“奔驰形象大使大赛” 客户维系升级 六一文艺汇演、湾区中秋晚会： 丰富社区传统节日氛围； 青少年戏剧嘉联华： 组织湾区业主海选专场，为湾区小业主点亮演艺之路； 联合公交传媒，投放全市78台全车身公交车身广告，并进行商业慈善演出； 第二届百车公益行： 组织湾区爱心车队，为湾区点亮公益之路； 20多家媒体对百车公益行进行报道，累积曝光量达4亿。 固本求新让主题活动社区化、媒体化 固本：坚持传统佳节的文化活动，维持社区节日氛围； 求新：活动多点发酵，在增添社区文化的同时延伸活动社会影响力。 湾区中秋晚会 湾区六一文艺汇演 青少年戏剧嘉联华 第二届百车公益行 社区建设 一季度传统淡季，以户外渠道为主，1月10栋样板间开放，上门量对应增长； 5月启动全媒体推广渠道，6月上门量激增，推广见成效； 7-8月推广方向转向营销活动，加上市场竞争激励，推广效应随之递减； 车位推售 5栋推售 14、15栋推售 5栋样板间开放 媒体推广 10栋样板开放 5月启动全渠道推广 6月上门见成效 7-8月推广方向以活动带产品 注：以上为新客户上门数量统计； 传统渠道稳定，坚持封锁关口，锁定主流媒体 拱北车行通道、机场到达厅灯箱、九州港码头、高速公路 报纸、杂志、电台、华发户外T牌、竹仙洞高尔夫球场、电梯框架 澳门商报、澳门DM、澳门框架、澳门日报 九州港客轮插袋 机场到达厅灯箱 拱北车行通道 高速公路下栅检查站 华发新天地户外 广科院高尔夫球场 竹仙洞高尔夫球场 华发商都logo塔 澳门商报 澳门DM 澳门框架 媒体推广 营销活动媒体化，官方主流媒体应“景”，费效比最大化 与珠海特区报、南方都市报等主流媒体，采用活动捆绑推广合作的形式，利用公信力媒体影响力，在市场上引来大量关注。 案例回顾：走进港珠澳大桥系列活动 活动内容：与珠海特区报联合举办城市价值主题的活动，带领业主、市民及各界媒体参观港珠澳大桥工程，了解港珠澳大桥对珠海特别是南湾片区的利好 媒体推广：项目自身渠道推广+特报资源渠道推广（3次整版新闻+2次整版硬广+活动跟踪播报+官微推送） 依托珠海特区报的强大读者群体和公众影响力，通过前期对港珠澳大桥建设以及南湾片区的软文炒作，最终呈现以红树湾项目为引领的南湾片区未来发展前景，进一步提升项目形象. 媒体推广 媒体公关营销化，增强品牌效应，线下活动线上红 将媒体公关转化为品牌营销事件，更增强与媒体交流互动，延续友好关系。 案例回顾：中信品牌体验之旅 活动内容：邀请推广媒体各合作方参观中信佛山、惠州项目，并分享中信于珠三角发展概况，及推介自身项目信息 活动效果：24家本地媒体参与品牌体验，后续约30篇微信、软文报道。在维系媒体关系同时，树立品牌形象，加深对中信品牌和珠海南湾发展前景的了解与认知 媒体推广 着力微信运营，粉丝维护，新增粉丝量日益增多，传递信息更广泛 粉丝概况： 2015年01月01日，粉丝数量为2322人； 2015年11月31日，粉丝数量为4217人； 其间，新增关注人数3292人，取消关注人数1395人，净增长1897人； 日均增长超过50人的主要因素均为与粉丝产生一定利益互动。 官微推广 图文推送迎合节点，话题炒作紧跟热点，高阅读量图文日益增加 图文概况： 截止到2