珠海-中信红树湾-2015年终复盘总结.pptVIP

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定制化楼王家宴全新升级,有效弱化了家宴边际效应递减 上半年湾区家宴为促进楼王及高层去化大力蓄客,下半年集中维系及答谢新老客户,规模逐渐递减; 通过统计发现答谢宴直接促进诚意新客户成交1套、老带新成交4套、老业主重购7套,圈层效应凸显的同时,家宴也逐渐显现成为诚意客户成交的临门一脚。 5栋开盘 双节促销 高层开盘 高层蓄客 客户答谢 4-7月项目强销期共举办湾区家宴59围,有效14套,销售总额达8709万 客户维系升级 中信新品别墅样板间 借助资源:香港著名设计师——梁景华; 劳斯莱斯新车; 为楼王以及TH销售造势,以顶级标准打造高端酒会,重塑项目高端形象。 “树上开花”充分利用项目配套资源(三期TH样板房及华发中演大剧院),增强项目配套价值体验 西班牙之夜红酒品鉴 借助资源:三期TH样板间 高端私享定制酒会直效成交1套别墅、2套楼王,有效发挥了圈层的良好效应。 中信红树湾之夜“第五元素” 借助资源:华发中演大剧院 答谢湾区千万级别以上高端客户活动,美誉全城 客户维系升级 1.24 联合奔驰共同举办住宅风水讲座 1月 11月 8.3 携手“mini”举办beyond摇滚音乐会 11.1 联合宝马及美克美家打造湾区“M”计划,M艺术样板间闪耀登场 5月 8月 5.1“英伦风尚周”劳斯莱斯试驾 嫁接高端汽车品牌,直击拥有高价值产品决定权的男性客户。 充分嫁接跨界资源,定向“男”客户维系 5.6“TH劳斯莱斯发布”事件营销 8.20 联合奔驰举办“奔驰形象大使大赛” 客户维系升级 六一文艺汇演、湾区中秋晚会: 丰富社区传统节日氛围; 青少年戏剧嘉联华: 组织湾区业主海选专场,为湾区小业主点亮演艺之路; 联合公交传媒,投放全市78台全车身公交车身广告,并进行商业慈善演出; 第二届百车公益行: 组织湾区爱心车队,为湾区点亮公益之路; 20多家媒体对百车公益行进行报道,累积曝光量达4亿。 固本求新让主题活动社区化、媒体化 固本:坚持传统佳节的文化活动,维持社区节日氛围; 求新:活动多点发酵,在增添社区文化的同时延伸活动社会影响力。 湾区中秋晚会 湾区六一文艺汇演 青少年戏剧嘉联华 第二届百车公益行 社区建设 一季度传统淡季,以户外渠道为主,1月10栋样板间开放,上门量对应增长; 5月启动全媒体推广渠道,6月上门量激增,推广见成效; 7-8月推广方向转向营销活动,加上市场竞争激励,推广效应随之递减; 车位推售 5栋推售 14、15栋推售 5栋样板间开放 媒体推广 10栋样板开放 5月启动全渠道推广 6月上门见成效 7-8月推广方向以活动带产品 注:以上为新客户上门数量统计; 传统渠道稳定,坚持封锁关口,锁定主流媒体 拱北车行通道、机场到达厅灯箱、九州港码头、高速公路 报纸、杂志、电台、华发户外T牌、竹仙洞高尔夫球场、电梯框架 澳门商报、澳门DM、澳门框架、澳门日报 九州港客轮插袋 机场到达厅灯箱 拱北车行通道 高速公路下栅检查站 华发新天地户外 广科院高尔夫球场 竹仙洞高尔夫球场 华发商都logo塔 澳门商报 澳门DM 澳门框架 媒体推广 营销活动媒体化,官方主流媒体应“景”,费效比最大化 与珠海特区报、南方都市报等主流媒体,采用活动捆绑推广合作的形式,利用公信力媒体影响力,在市场上引来大量关注。 案例回顾:走进港珠澳大桥系列活动 活动内容:与珠海特区报联合举办城市价值主题的活动,带领业主、市民及各界媒体参观港珠澳大桥工程,了解港珠澳大桥对珠海特别是南湾片区的利好 媒体推广:项目自身渠道推广+特报资源渠道推广(3次整版新闻+2次整版硬广+活动跟踪播报+官微推送) 依托珠海特区报的强大读者群体和公众影响力,通过前期对港珠澳大桥建设以及南湾片区的软文炒作,最终呈现以红树湾项目为引领的南湾片区未来发展前景,进一步提升项目形象. 媒体推广 媒体公关营销化,增强品牌效应,线下活动线上红 将媒体公关转化为品牌营销事件,更增强与媒体交流互动,延续友好关系。 案例回顾:中信品牌体验之旅 活动内容:邀请推广媒体各合作方参观中信佛山、惠州项目,并分享中信于珠三角发展概况,及推介自身项目信息 活动效果:24家本地媒体参与品牌体验,后续约30篇微信、软文报道。在维系媒体关系同时,树立品牌形象,加深对中信品牌和珠海南湾发展前景的了解与认知 媒体推广 着力微信运营,粉丝维护,新增粉丝量日益增多,传递信息更广泛 粉丝概况: 2015年01月01日,粉丝数量为2322人; 2015年11月31日,粉丝数量为4217人; 其间,新增关注人数3292人,取消关注人数1395人,净增长1897人; 日均增长超过50人的主要因素均为与粉丝产生一定利益互动。 官微推广 图文推送迎合节点,话题炒作紧跟热点,高阅读量图文日益增加 图文概况: 截止到2

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