营销专业实习目的和意义与营销专业推销实践报告合集.docVIP

营销专业实习目的和意义与营销专业推销实践报告合集 营销专业实习目的和意义 营销专业实习目的和意义一实习目的通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力 等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。通过实习， 使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识。二大学生大部 分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学 以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题一那就是没有工作经验。公司的 根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经 验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必 再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不 能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。基于上面的原因，我们 大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不 同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什 么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公 司创造价值。如何去利用市场营销知识来解决公司所存在的问题以及如何运用市场营 销来提高企业的效率成为我们的重中之重。12内容。 营销专业推销实践报告 去接近在这个寒冷的冬季，我们营销协会在校园里进行了一场名为“暖贝尔校园 送温暖”的推销活动。我作为一名营销协会的成员积极地参与了这次活动。下面我对 这次推销活动作一个总结报告。我的报告书主要分4个大的步骤进行，第一，对市 场进行调查及可行性分析；第二，活动推销计划；第三，推销记录； 第四，推销感想总结 一、市场调查及可行性分析：市场调查要取得过去和现在有关产品市场的各种资 料、数据和信息。市场调查可以从以下一些内容展开。市场环境调查，消费者调查， 市场需求调查，市场营销要素调查，市场竞争调查。首先进行环境调查分析，我校地 理位置比较偏僻离市区较远，交通不便，冬季比较寒冷学校没有供暖设备。这些因素 对于在校园里推销保暖内衣都是非常有利的条件。 2、 消费者调查分析：对特定的消费人群进行分析，在校园里主要的消费人群为 学生和教职工。其中学生的人数占据主要比例，但是老师的消费能力比学生强。所以 在抓住学生市场的同时不放松教职工市场。 3、 市场需求调查：我们学校地理位置比较偏僻，离市区较远，加上公交车少， 去市区一趟很不方便。所以我认为在天气突然转冷的这段时间里，在校园里存在着很 大的保暖内衣的需求。 4、 市场营销因素调查：可以从以下几个方面进行分析，产品、价格、市场竞 争。首先从产品上讲，我们营销协会从“暖贝尔”公司引进的保暖内衣具有很大的优 势。暖贝尔保暖内衣不同于传统的保暖内衣穿上感觉到身材庸肿，它更注重休身，尤 其是女性产品更是突显女性的身材之美。暖贝尔保暖内衣种类多，具有医疗健身功 能。价格方面首先要调查同学们所能接受的价格，在这个前提下对不同价格等级的保 暖内衣产品进行定价。让顾客感觉到我们产品的实惠性。市场竞争调查分析：在我们 学校的超市保暖内衣的销售不太乐观，同时没有其他进行保暖内衣推销的竞争着。 二、 推销计划：本次暖贝尔内衣推销活动由会长决定进行5天。策划部首先决定 在校园内搭建简易帐篷，进行摆摊展卖。各各部门的干事每天在课余时间在摊位上工 作，向顾客介绍产品。然后第二个阶段向老师们进行推销工作，对老师们发放折后优 惠券，让老师们知道我们正在进行的活动。大力进行宣传工作，争取到教师市场，把 高档一点的品牌推销给教职工。最后再进行一次降价促销活动，争取把产品的卖出量 最大话。在进行摆摊展卖的同时，利用协会中成员的力量拉拢自己身边的潜在顾客， 向他们介绍我们的保暖内衣。 三、 推销记录：在这次“暖贝尔”保暖内衣推销活动中我们营销协会一共售出了 81套保暖内衣。取得了往届不曾有过的优异成绩。下面我就作一下简单的推销记录： 第一天，我们的工作人员卖出了 2套，这让我们的心里都有点打击。但是我们都知道 推销员要有吃苦耐劳的精神，不能轻易放弃。第二天，我们卖出了 11套，小有进步 比第一天，但这足以鼓舞全体成员。第三天我们卖出了 15套。第四天卖了 13套。第 五天，也就是最后一天了，会长决定进行降价促销，把利润压缩一下，提高销售量。 这种方式果然凑效，这天一共卖出了 40套。至此为期5天的暖贝尔校园送温暖活动 结束了。 四、 推销总结与感想：产品方面：推销工作人员要了解自己的产品，对于顾客的 问题要详细地进行讲解。让自己的产品随时和顾客的需求连接起来。推销顾客满意的 产品，