广州市富力金紫港城整合营销策划方案.pptVIP

目 录 在临沂房地产三大板块的竞争中，项目所在的南坊板块完全处于劣势 项目各类型产品市场竞争均非常激烈，销售前景不容乐观！ 优势不明显，劣势及威胁较突出，营销出路在于对项目机会的把握，即要对营销战略资源进行整合 目 录 营销资源整合三大机会点：区位、品牌、住宅改造 如何演绎CBD概念？ 如何整合品牌资源？ 目 录 目 录 目 录 执行团队介绍 执行团队介绍 执行团队介绍 沟 通 完 毕，如有需要，具体细节可进一步沟通 谢 谢！ 区位资源整合策略 将南坊新区包装成临沂的CBD,以CBD概念发掘地段价值，引发市场关注。 品牌资源整合策略 在销售前，引入知名商家，大企业、酒店，利用品牌合力，强势冲击市场，提前让客户感受CBD价值、城市发展前景。 住宅资源整合策略 B户型改成2个小户型；通过精装修实现产品差异化竞争，使产品功能变为宜商、宜住、宜投资。 CBD是什么 CBD的真实性 CBD的利益与承诺 CBD，即中央商务区，全称是Central Business District。 CBD,是一个城市、一个地区的经济发展中枢。 CBD,是一个城市政治、文化、商业、金融最集中的区域。 城市规划：将南坊新区定义为未来临沂行政、文化、商业中心。 临沂经济突飞猛进，国际化大临沂时代正在开启，国际生态城市的建设呼唤CBD。 临沂河东地区被定义为物流、生产基地，因此商务、经济、文化发展的重心只能北移至南坊新区； 旧城市中心已经制约了大临沂经济的发展。建设城市CBD，是时代发展的要求 CBD, 是一个城市地价、房价、租金最高的区域。 占据CBD,就是等于占据了财富制高点，拥有了财富及未来。 在CBD建基立业是一种身份与尊贵体现； 以深圳CBD、北京CBD、上海浦东等各大城市CBD及城市发展作对比，实证CBD的价值与政府规划的力量。 区位资源整合策略 商业 写字楼 酒店 策略： 招商先行，不计眼前利益。 裙楼商业 业态：百货、大型综合超市、专业店。 目标商家：本地、国内、国际大型商家，如银座、金鹰、香港百佳、家乐福、苏宁电器等。 美食广场 目标商家：国际品牌快餐店、国内知名品牌中餐店 如肯德基、麦当劳、毛家钣店、小肥羊等 公寓 策略： 寻找大买家，发挥大企业的“头羊效应” 目标企业： 国际知名企业临沂分公司总部 国内知名企业临沂分公司总部 国内大型金融机构 本地知名企业总部 策略： 先适当保留部分低楼层，引入知名酒店，如引入酒店不成功，再进行销售 目标商家： 引入本地知名酒店，成立商务快捷酒店 引入国际/国内连锁酒店 策略： 联袂本地/国内知名酒店管理公司作为物管公司 成立酒店式公寓经营管理公司 目标企业： 陶然居酒店经营管理公司、沂景假日酒店经营管理公司等 品牌资源整合策略 如何建立住宅营销价值体系？ 住宅价值体系 建立 CBD崛起与CBD价值，预示巨大的升值空间 联袂品牌酒店管理公司作物管，以服务提升价值 住宅资源整合策略 通过对B户型的改造，将户型变小，使总价降低 通过精装修赋予住宅新卖点，实现产品差异化竞争 将产品包装成酒店式服务住宅，实现形象差异化竞争，并赋予产品多功能：宜商、宜住、宜投资。 如何建立公寓营销价值体系？ 公寓价值体系 建立 低首付、低总价、精装修，宜商、宜住、宜投资 CBD崛起与CBD价值，预示的巨大发展前景 项目写字楼、商场、酒店可带来稳定的租赁客源 联袂品牌酒店管理公司作物管，以服务提升价值 成立酒店式公寓经营管理公司，打消投资客后顾之忧 公寓资源整合策略 如何建立写字楼营销价值体系？ 写字楼价值体系 建立 形象价值（详见形象定位，略） 服务与管理：国际品牌专业写字楼物管，如第一太平戴维斯、香港仲量行、戴德梁行等。（建议） 写字楼资源整合策略 区位与交通：占据CBD门户位置，紧临沂蒙大道交通主动脉 硬件：甲级写字楼标准，5A智能化，国际名牌电梯（3M/S以上)、无限时中央空调分户计量、100M光纤入户到桌面、智能IC卡门禁系统等。（建议） 规划：净高不低于2.8米，大堂层高不低于8米，车位不少于250个,幕墙采用LOW-E玻璃。（建议) 项目分析 营销战略实施 营销战术实施 营销资源整合 营销团队简介 先进行品牌整合，再首先引爆住宅，公寓、写字楼次之，商业最后并建议以招商为主 住宅 公寓 写字楼 品牌整合 入市时间轴 商业（销售） 品牌主力店 品牌大商家 品牌酒店经营公司 企业大客户租或买 大投资客，大买家 目标客户群 销售周期 3-6个月 以临沂兰山区及周边县区投资客户为主。 投资型 自用型 办公型 商住型 6个月 8个月 推售单位 30%保留，70%推售 全部推售 写字楼的宣传推广时机在公寓之后，但销售时机可前置 整体推售战略 年轻新锐，单身贵