全球化国际市王场营销.pptVIP

全球化下的国际市场营销 　　 第1节　国际市场营销的特点 第2节 市场营销的全球环境 第3节　全球目标市场营销 第4节　进入国际市场的方式 第5节　国际市场营销组合策略 本章要点　 　　 国际市场营销环境的新发展 企业选择国际目标市场的主要方法 企业进入国际市场的主要方式 郭国庆　主编 第1节 国际市场营销的特点 国际市场营销与国际贸易的关系 国际贸易是指世界各国相互之间的产品和服务的交换，由世界各国的对外贸易所构成；为一定时期世界贸易的总和 国际市场营销是指超越国界的市场营销活动 郭国庆　主编 第1节 国际市场营销的特点 国际贸易的构成 传统的国际贸易形式 国际经济和科技合作 进口和出口 有形进出口 无形进出口 某一国在运输、保险、贷款、旅游、技术等方面向他国提供服务或从他国获得服务的贸易活动 国际贸易的构成 郭国庆　主编 第1节 国际市场营销的特点 国际贸易与跨国公司的新发展 国际贸易 国际市场营销 涉及购进和售出两个主要方面 主要强调售出这一个方面。而且，这里的售出不一定就是出口 参加交换的产品必须真正从一国转移到另一国 营销活动超越国界，而不是指产品超越国界 涉及某些市场营销活动，但在开展这些活动时往往缺乏整体的计划、组织与控制 涉及整个市场营销过程和企业发展战略问题 原动力是比较利益 原动力是以满足市场需要、实现利润收入为动机的企业决策 信息来源主要是国际收支状况 信息来源主要是其市场营销信息系统 只涉及部分市场营销活动，如产品购销．物流、定价等，而不进行分销渠道管理，一般也不进行市场营销调研、新产品开发、促销等市场营销活动 涉及产品购销．物流、定价，分销渠道管理，市场营销调研、新产品开发、促销等所有活动 郭国庆　主编 第1节 国际市场营销的特点 国际市场营销与国内市场营销的关系 共同点： 国际市场营销与国内市场营销相比较并无本质的不同 区别： 1、国际市场营销的困难大于国内市场营销 2、国际市场营销比国内市场营销复杂 3、国际市场营销的风险大 4、国际市场营销的手段及参与者多于国内市场营销 郭国庆　主编 第1节 国际市场营销的特点 企业走向国际化的动机 1 2 3 4 创造内部市场 取得规模效益 降低风险 形成全球视野 企业走向 国际化的动机 郭国庆　主编 第2节 市场营销的全球环境 全球经济环境 （一）经济制度 （二）经济发展水平 （三）经济特征 人口因素 收入因素 （四）自然资源 （五）基础设施 （六）外汇汇率 郭国庆　主编 第2节 市场营销的全球环境 全球政治法律环境 （一）政治的稳定性 （二）对国际贸易和国际投资的态度 （三）贸易壁垒 （四）专利与商标保护 （五）价格控制 （六）反垄断法和防止不公平竞争法 （七）行政效率 （八）关税政策 （九）国有化政策 郭国庆　主编 第2节 市场营销的全球环境 全球社会文化环境 （一）教育水平 （二）语言 （三）宗教 （四）民族 （五）风俗习惯 （六）价值观念 （七）审美观念 （八）社会组织 郭国庆　主编 第3节　全球目标市场营销 全球市场细分 所谓全球市场细分，就是根据各国顾客的不同需要和不同的购买 行为，用一定的标准将其划分为不同的消费者群的过程 目标市场选择 市场 规模 市场增长 速度 贸易费用 竞争的 相对优势 风险 程度 目标市场选择 郭国庆　主编 第3节　全球目标市场营销 估计市场潜量与销售潜量 1 估计目前市场潜量 2 预测未来市场潜量 3 预测市场占有率 4 预测成本及利润 5 估计投资收益率与分析风险 郭国庆　主编 第4节 进入国际市场的方式 产品出口 间接出口 直接出口 企业利用独立中间商进行产品出口 国内出口商 国内出口代理商 产品出口 合作组织 企业建立自己的国外分支机构，负责国外市场的市场营销活动 建立出口外销部门 建立海外市场营销分公司 派遣巡回推销员 建立海外经销商或代理商机构 郭国庆　主编 第4节 进入国际市场的方式 国外生产 1、国外装配 所谓国外装配，是指由本国提供零部件、元器件和装配用的工具、设备，外国企业进行装配；产品全部或部分返回本国销售，外国企业收取加工费 郭国庆　主编 第4节 进入国际市场的方式 2、签订许可证协议 许可证贸易的含义 许可证贸易，又称技术授权，是一种相当简单的走向国外市场的方法 借助合作协议，发证人(即许可方)一般不必大量投资即可进入国外市场，风险甚小；同样，受证人或被许可方一般不必从头做起，即可使用发证人的程序-商标、专利、技术以及其他有价值的东西，迅速获得生产知识和信誉，在市场上销售，产品。受证人(即被许可方)必须付给发证人特许酬金 郭国庆　主编 第4节 进入国际市场的方式 许可证贸易分类 根据被许可方是否有