美媛春都洗面乳.pptVIP

晋窘蔗见蛰锅社兢俐欢霸扎侮厢戈爹网杀虞戴魄习幅害坝变蓬措比漂攒桶美媛春洗面乳美媛春洗面乳;让我们停下来看看2002年的成绩;今年可以突破1700万;02年与01年的市场完成比约为128.2%，市场增长为28.2%。;具体单品销售状况;具体单品销售状况;各区域的销售情况;枷晕匠嗣岔扳洲竿秆杏奇勤幢屈饶喝和址祁岗验蝎此药炊酥智肿越刊蠕吴美媛春洗面乳美媛春洗面乳;洗面乳表现出来的市场形态;洗面乳品牌知名度;整体来讲，洗面乳系列是美媛春的拳头产品系列，无论是市场销售所占比例，还是知名度的渗透力，都是以其为重点； 而且在过去几年，美媛春在洗护市场的基础几乎都靠洗面乳系列来推动建立，可以说美媛春“清毒”产品有今天大部分都靠洗面乳系列产品；;调查得出美媛春洗面乳的品牌忠诚度有22%，品牌转换率达40%，但是实际上我们估计美媛春的品牌忠诚度应该还不到10%，品牌转换率应该超过50%以上；;虽然，与结果相比较“清毒”过程对消费者的吸引力不大，但消费者对“清毒”概念却很能接受，我们相信以“清毒”过程带出的效果一定是可以成为使用结果的保证；;对手们今年做了些什么？;他们的投放情况;我们的对手今年投放主要以电视为主，另外索芙特（候车亭为主）和丁家宜（车体为主）加多了户外媒体； 美媛春洗面乳今年的投放很少，几乎没有；;竞品洗面乳的平面表现;竞品洗面乳的平面表现;可伶可俐;竞品洗面乳的平面表现;安安;黛妃;小结;2003年洗面乳市场发展趋势;2003年洗面乳市场会有35个亿的销量，其中有10个亿在农村市场产生。 预计03年市场发展继续向多样化进军： 功能多样化 气味多样化 包装形式多样化； 天然绿色植物、天然矿物提取等环保、安全型产品倍受青睐； 营养型洁面产品需求逐步上升； 男性洁面市场进一步发展；;看看我们的2003年;一切以销售为主导，目标是：3700万;明年必须高速增长;各区目标额分配;3700万不是问题，前提是要有市场的实际行动;影响达标的问题在哪里？;影响达标的问题在哪里？;影响达标的问题在哪里？;我们对问题的解决方法;规范网络人员工作，是加强网络建设的一个重要环节； 每月向网络人员提出当月的目标及工作表格，令他们清楚自己的工作目标和需要配合的内容，完成的时间，如此下来才能顺利完成整个网络的良性建设工作；;2、明确的投入与产出比例 光有网络没有推动是不行的，明年洗面乳启动市场的时间不算早，很快就进入竞争阶段，所以前4-6月是一个前期热身阶段，如果没有强势的投入，尽快的启动销售，传播产品概念，那么明年旺季的推广基础何来？更谈不上每月有115%的增长可能了； 但是明年我们的全年投入到市场的推动资金只有2000万（含沐浴露上市及全面费用），所以如何运用这有限的资金，同时又很好的启动前期的市场基础，在旺季又要保证增长，是明年投入的一个重要考虑； ;;;Ⅱ、消费群细分情况;Ⅲ、消费者购买洗面乳的考虑因素;产品功效; ;清毒美白;Ⅶ 、美媛春洗面乳品牌的目标群特征：;洗面乳系列的功能诉求定位;美媛春洗面乳功能阐述;系列产品概念延伸 清毒美白洗面乳——给肌肤一个白净的理由 独特的“蜂胶”+“草本”彻底清除脸部油垢和毒素，保持肌肤呼吸畅通，提高肌肤免疫力； 含有天然的美白精华-熊果苷及加倍滋润的玫瑰精华，有效抑制、分解黑色素（氨酸酶），并快速补充滋润成分，舒缓干燥的肌肤，令肌肤自然透出亮丽的白皙； ;清毒养颜洗面乳——让肌肤比年龄更年轻 独特的“蜂胶”+“草本”彻底清除脸部油垢和毒素，保持肌肤呼吸畅通，提高肌肤免疫力； 含有多种草本精华和营养成分，在彻底清毒后可迅速渗透到肌肤，为肌肤补充水分和养分，独特的ROSE EXTRACT成分深层滋养，令肌肤恢复年轻的娇嫩； 长期使用，延缓肌肤衰老，令肌肤更有弹性和光滑； ;清毒去痘洗面乳——去痘不留痕，青春无烦恼 独特的“蜂胶”+“草本”彻底清除脸部油垢和毒素，保持肌肤呼吸畅通，提高肌肤免疫力； 含有天然的金银花、野菊花，具有清热降火，消炎解毒的功效，有效清除暗疮、粉刺、黑头等，加速患处的愈合，不让年轻的脸上留下瑕疵； 长期使用，改善油脂分泌旺盛的肤质，收敛毛孔，让肌肤也享受青春的自由；;清毒去油光洗面乳——不油不腻，肌肤轻松好自在 独特的“蜂胶”+“草本”彻底清除脸部油垢和毒素，保持肌肤呼吸畅通，提高肌肤免疫力； 含有天然的草本绿色素，有效祛除多余的油脂，分解并融化表皮下的积聚油脂球，清除并预防暗疮、粉刺、黑头、油脂的生成，用后清清爽爽，肌肤感觉自在轻松了； 长期使用，改善油脂分泌旺盛的肤质，收敛粗大的毛孔，令肌肤恢复细腻和光滑；;男士清毒养颜洗面乳——魅力先从脸部开始 独特的“蜂胶”+“草本”彻底清除脸部油垢和毒素，保持肌肤呼吸畅通，提高肌肤免疫力； 根据男性肌肤特性设计，添加具有清热降火，消炎解毒的功效的金银