房产经纪人培训地内容.doc

101 - 三大纪律，八项注意 关于买卖案例 三大纪律 一切服务遵规范 一切谈判听指挥 一切行动为成交 八项注意 店内房源要熟知, 周边商圈要精耕 第一时间带看全，带看之前作状况 意向金要收足，不管底价调客户 谈判房东出价低，勿忘展示辛苦度 价格谈拢别放掉，成交之前留筹码 确认价格及条件：提醒带好钱、证、章 签约之前放筹码，哪方吃亏给哪方 一碗水要端平，签约氛围要和乐 目　 录 研修目的…………………… 中介新人必备………………… 理念篇…………………………… 技战技巧篇………………………… 专业知识篇…………………………… 合同篇……………………………………　 研修目的 研修此教材系列的目的是让恒辰地产的新进经纪人学习基础实务。顾客需求的多样化，以及行业间剧烈的竞争，加上不动产知识和技术牵涉极为广阔，经纪人必须被要求的更严格，因此，教材系列旨在提供新进人员对于： 一、恒辰地产公司作业流程的理解。 恒辰地产公司经纪人基本实务的掌握。 恒辰地产公司经纪人基础知识的了解。 以上三点是我们学习的目的，希望透过此基础教育，在今后的工作里尽力发挥！ 恒辰地产新人30天训练手册 致所有新人： 恭喜你顺利完成职前培训和考核，你已正式跨入一个崭新的事业领域房地产中介业，但你必须知道，成功并不是马上出现成功需要周密的计划和多重历练。 从今天起，作为新人教育最重要的环节分行培训马上就要展开了，这是一项由你和你的直属主管共同完成的培训。它主要要完成以下几个方面的学习： 商圈熟悉的方法和实践活动 公司管理制度的了解和执行 基本接待礼仪的学习和操作 电脑的使用及管理 报表和契据的使用方法 委托和谈判的技巧和实践 掌握基本的法律常识 业务生涯规划和自我管理 化解工作挫折和建立工作信念 在学习过程中，你的直属主管会布置一系列的作业，你必须按时保证质量完成全部任务，没有任何借口。遇到问题，可以随时请教主管，但作业必须要保证独立完成。每完成一项任务，你的直属主管会与你定期讨论你的学习进度和布置下一步学习作业。 相信通过你的用心和努力，分行培训将成为你职业生涯发展的最重要的一步。 与你的直属主管初次见面 在这次见面中，你的主管将与你讨论你的职业生涯规划，并根据你的具体情况安排分行培训中的各项任务完成时间表 □在________年________月______日见面时讨论你的职业生涯规划和你想提出的问题。 职业生涯总规划 到职日： ___________________________ (转正)物业顾问时间： ___________________________ 升高级物业顾问时间： ___________________________ 升营业主任时间： ___________________________ 升高级营业主任/分行经理时间: ___________________________ 12个月业务计划 恒辰地产新人的成功法则 勇于尝试失败才能享受成功的滋味 （慧根和聪明） 中介新人在接受职前培训的教育训练之后，只懂得理论基础，若无法将所学身体力行，绝对无法适应环境的考验，将迅速在市场中销声匿迹。一个有志从事房产中介业务的新人，并愿将此作为终身事业发展的恒辰地产新人，首先应下定决心，立定非达成自设目标不可的决心，克服自我内心的恐惧感，提升自信心，勇敢迎接挫折的残酷挑战，不断的努力、规划、实践、总结、再实践、再总结，在失败中不断自我成长，发掘无穷的潜能，迈向成功的大道，成为恒辰地产的精英、家人中的荣耀、朋友中的榜样。 因此，分发到分行后，你必须做到以下八点： 具备强烈的企图心和强烈的信念（欲望、目标-量化-执行、方向） 企图心是从事任何工作所不可或缺的要素，一个没有企图心的人，是不可能把事情做好的。 房产经纪人的收入由两部分组成，底薪＋提成，如果不努力开单就只有一千元左右的底薪，维持基本生活都不容易；经纪业务竞争激烈，从业人员势必面对更大的压力，要学会调节和承受；三级市场交易涉及多学科、多领域又要求经纪人必须具备更为宽广的知识面，所以做房地产经纪人对于更高收入、更快成长、更快学习一定有着更为强烈的企图心。  没有强烈的信念，就不会愿意为之改变，为之付出，就无法成为一个出色的房产经纪人。 自我期望你的自我期望决定你人生的大方向：当你为自己设定目标，立志成为什么样的人物，过什么样的生活时，你的潜意识就会引导你的人生方向的导航系统与鼓舞力量。 自我评价你会如何看待和评价现在的你：想要改善业绩，必须改变自我形象并且从而改变自我的行为习惯。（想法—行为—习惯