美林银谷项目专嗨题报告.ppt

美林·银谷项目专题报告 市场调研 消费者研究 项目定位及概念设计 户型设计及比例 下步工作计划 美林·银谷项目市场调研 目的： 1、知已知彼，百战不殆 2、提出合理化建议 3、为项目定位及概念设计作准备 4、为今后营销做准备 美林·银谷项目市场调研 项目SWTO分析 项目SWOT分析 优势S 1、自然环境 2、项目周边设施配套完善， 生活便利 项目SWOT分析 劣势W 1、城市配套 2、发展商品牌 3、交通状况 项目SWOT分析 机会点O： 1、河西高品质楼盘的断代 2、政府规划开发利好因素 3、地理区位优势 4、高新技术开发区汇聚了人气 项目SWOT分析 风险T： 1、市场因素 ２、项目自身因素 综合分析 本项目的优劣势比较，机会和风险并存。最好的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品“供给----需求”的完善性，使项目达到预期的市场期望值。 河西楼盘市场调研 河西现有楼盘： 阳光100 枫林绿洲 沁园春 景秀江山 雄海花园 时代帝景 阳明山庄 E彩天地 麓谷雅园 麓谷e家人 咸嘉新村 河西楼盘市场调研 河西即将出现的楼盘 美林·银谷 赞佳新城 西城湾 河西楼盘市场调研 销售率达90%以上的楼盘： 枫林绿洲 沁园春 时代帝景 咸嘉新村 河西楼盘市场调研 美林·银谷的真正竞争对手 阳光100 景秀江山 雄海花园 阳明山庄 麓谷雅园 麓谷e家人 赞佳新城 西城湾 深圳集团某楼盘 美林·银谷与各类竞争对手大比拼 美林·银谷在交通、周边环境、位置、园林景观上占有绝对优势，只要推广合理，美林·银谷将从众多竞争楼盘中“脱颖而出”，挤入目标消费者购房名单中的前三名，很有可能进入到第二名，仅次于阳光100。 消费者研究 消费者研究 图一：有效问卷具体情况数量图 消费者研究 图二：目标客户群问卷联系方式数量图 消费者研究 图三：购房用途情况图 消费者研究 图四：消费者承受单价能力图 消费者研究 图五：消费者承受总价能力图 消费者研究 图六：住宅户型需求情况图 消费者研究 图七：住宅面积需求情况图 消费者研究 图八：报纸阅读情况图 消费者研究 图九：电视收看情况图 消费者研究 十、家庭（含64个独身）收入调查统计 家庭年收入2万元以内的为113位，占18.62%，年收入在4万元以内的231位，占38.06%，年收入在6万元以内的共111位，占18.29%，年收入在8万元以内的60位，占9.88%，年收入在8万元以上的共40位，占6.59% 项目定位及概念设计 项目定位及概念设计 客户结构分析和目标市场选择 项目定位 项目营销定位 产品概念建议 客户结构分析和目标市场选择 对美林·银谷项目而言，目标客户群具有如下共性： 1、企事业中层管理人员或专业技术人员，教育程度较高； 2、收入：个人月收入3000元以上；家庭月收入在5000元以上； 3、人生态度：有责任感、稳健、勤奋，对待生活有较高要求； 4、 购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者； 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店文化场所。 客户结构分析和目标市场选择 具体可供选择的目标客户有以下6类： 1、项目周边企、事业单位中文化素质高、收入也较高的高 素质人群。 2、高新技术产业区日益成熟，规模是日趋扩大，在高新区 工作的一批企业中高层管理人员和高级专业技术人员。 3、高校区域中文化很高、收入也高的知识性人群。 4、河西区域及丽臣路邻近湘江段内的成功人士和私营企业 主层次。 5、对岳麓山优美风景十分向往的长沙成功人士。 6、周边城市人群。 客户结构分析和目标市场选择