电池出口案例.pdf

电池出口案例 这是一笔皇泰进出口有限公司和乌克兰客户就电池交易的贸易实务案例。 一、案例基本资料 外贸公司 (简称皇泰)：皇泰进出口有限公司 HUANGTAI I/E CORPORATION FUXIN BUILDING 30 ，WUHU RD. NANTONG,CHINA 海关编号：320191XXXX 国外客户 LAPON TRADING CO. 交易商品 BATTERY 成交方式 FOB SHANGHAI 付款方式 T/T 出口口岸 SHANGHAI 加工厂 长沙电器厂 海关编号：430196XXXX 货运代理公司 上海国际货运航空有限公司 319099XXYY 报关行海关编号：319098XXYY 承运航空公司 东方航空公司 备注说明 本案例涉及皇泰公司的部门有三个： 业务部、单证储运部、财务部。 业务部负责接洽业务， 单证储运部负责出运安排、制单、核销， 财务部门负责应收、应付帐款。 二、实训目标和任务 本案例涉及贸易公司业务部、单证储运部、财务部三个部门，以及长沙电器厂、、货运代理公司等。在实际业务 中，报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门在同时进行的，次序不分先后。 从本案例中，学生可以了解到贸易公司各部门以及货运代理公司等工作过程。对学生今后在贸易公司相关部门以 及货运代理公司的工作有实务性的认识。 实训具体要求 1 1 11）交易磋商 皇泰进出口有限公司，以下简称皇泰公司)成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公 司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往港澳、欧洲、美加地区及日本等国 家和地区。 乌克兰客户LAPON TRADING CO. (以下简称LA.公司)与皇泰公司是合作多年的业务伙伴。2003年12月2日LA 公司传真一份购买电池的指示书，并邮寄电池样本给皇泰公司，要求皇泰公司2003年12月25日前交货。 2003年10月8日上午，皇泰公司收到该样品后，立即联系长沙电器厂根据LA公司提供的样品提供产品，然后 用DHL邮寄给LA公司确认。 2003年10月12日，YA.公司收到皇泰公司寄去的电池样品，回复确认合格，要求皇泰公司报价。当天，皇泰公 司根据指示书要求，以电池的成本报价、公司利润等为基础向LA.公司报价。 经过多次磋商，10月26日，双方最终确定以每件USD0.72FOBNANJING的报价成交。LA 公司要求皇泰公司根 据该份报价单制作合同传真其会签。 合同签订后，双方就电池细节进行修改和最终确认。 ◆指示书 ◆报价单 ◆外销合同 ◆形式发票 请按照上述资料和有关报价核算的资料和计算方法进行以下实验 20% FOB 20% FOB （1）业务员按2200%%的毛利率进行成本核算、计算FFOOBB价格 （2）业务员根据报价核算的结果，用英文与外商进行谈判，经过至少一次的询盘、发盘和还盘后才能表示接受， 最后确定合同条款 2 2 （22）、出口备货 2003年11月1日，皇泰公司立即与早已联络好的电器厂签订订购合同，11月5日，电器厂正式投产。 根据合同规定，12月2日，客户派员亲自来厂检验。12月6日，检验合格后当场签发客检证给皇泰公司。 注意事项： 关于品质检验和客检证的签发，视客户检验的具体状况而定。一般不外乎有以下两种方式：其一，客户派员亲自 来厂检验，检验合格后当场签发客检证，或该员将检验结果向客户汇报后，由客户将客检证寄给我方。在此种方 式下，客户一般是在出运前4-5天来厂检验，此时工厂的加工、包装已基本结束。验货通过后即可安排出运。 其二，将样品寄给客户检验，检验合格后，客户签发客检证并寄给我方。在此种方式下，一般客户会要求我方在 出货前10-15天寄样品供其检验。 ◆电器订购合同 ◆客检证 请根据上述资料进行以下实验： 业务员跟踪备货的过程及时进行登记 3 3 （33）、订舱 在FOB条件下，运输公司大多由客户代理指定。 商品系采用航空运输，故在备货时，客户即向上海空运货代公司询价，最终确定委托上海国际货运航空有限公司 ，(以下简称上货航）代为订舱，以便及时履行合同项下的交货和交单的义务。 2003年12月9日，家具全部生产、包装完毕，工厂制作装箱单传真给皇泰公司。皇泰公司根据工厂报来的装箱 单，结合合同货物明细描述，开列出仓通知单，单证