酒店市场营销建议_0.docVIP

酒店市场营销建议 随着“四星”的各项改造项目的完成，同原的消费群体相比，市场将会发生变化。 为此我建议采取以下措施：一：明确市场定位，细分客市场。 “四星”的主要客市场是高层精英商务散客和中高级行政会议团队。 销售部要通过收集和建立客史档案，对客市场进行梳理和细分，并确定三个营销目标，即：确保上层客发展中层客争取周边客，以资信实力和个人综合素质为座标逐一落实。 根据经济发展形势趋势，努力拓展客市场，去年全市规模以上工业企业实现增加值亿元，增长，那么工业总产值达千万元的企业有多少？是否都是现在潜在的客户？客市场要向周边地区向枣庄东辐射提供基础，因而品牌要推向枣庄，推向东。 二：巩固发展核心客，努力拓展营销。 市场经营需要依托市场，而市场的核心是客。 我们要注重营销策略，在经营作风上要改变形象，努力消除坐等的被动弊端，把经营的重点放在建立巩固和扩大核心客上。 一是注重建档立史，根据党政机关重点骨干企业人士变动，经营变化情况实行快速跟踪建档；根据客人消费结构和特征，分级分层建立档案；二是加强工作的主动性和针对性，开展针对性的宣传和促销；三是放下架子，主动沟通，加强联络，通过定期拜访，群发信息，节日联谊等方式，增进感情吸引客；四是在管理机制上创新激励，建立关营销责任指标考核制，加强营销人员责任感危机感，下功夫拓展团队接