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入世后，中小企业的经营与创新· 授课提纲 · 上海市人民政府决策咨询专家 上海市工业发展咨询有限公司总经理 董锡健 对中国入世一年多的评价 我国成功度过了入世后的第一波冲击。 中国和世界都获得了双赢。 对入世后，中国经济发展形势的评估 “双赢”的六个标志： 中国经济保持高速增长； 外贸进出口大幅度增长； 外商直接投资快速增长，质量不断提高； 国内投资需求旺盛； 工业增长加快，企业经济效益改善； 居民收入继续增加，消费持续稳定增长。 不容忽视的六个方面的问题 长期的就业压力和日益上升的失业率； 国企改革问题还未取得根本突破； 银行坏帐与政府债务困扰； 收入分配差异明显扩大； 经济增长中的贫困问题； 经济持续高速增长的内外部环境。 （国家外部安全、国家经济安全、国家社会安全） 面对入世后挑战，中小企如何应对 换“脑”融“智”，成为工商企业的热门 换“脑”，就是换脑子 就是更新概念、创新思路； 思路决定出路，上海企业通过思路革命： 实现四个方面的“换脑”，改变观念； 面对入世后的形势和全球经济一体化趋势占97%的中国中小企业的应持态度 探究方位座标，进行自我定位 扪心自问“四个问题” 我们的财富在哪里？ 什么是自己的自主知识产权？ 什么是自己的比较优势？ 什么是自己的核心竞争力？ 融“智”，就是借脑子，就是借助“外脑” 融资先融“智”，上海企业竞相寻觅“外脑”。 案 例 上海华生化工公司，借“脑”融“智”， 塑造中国涂料大王。 “中华第一街”南京路借“外脑”， 打造“世界购物街”。 北京路改造借助“外脑”，首轮 意向投资30个亿。 概念创新，成为知识竞争的亮点 概念创新是知识经济时代企业竞争新课题； 概念创新是财智时代企业经营创新的新命题； 概念创新，就是对传统的“提法”、“想法”、 “说法”、和“做法”的创新； 创造一种新的生活方式，就是概念创新； 改变一种消费方式，也是概念创新。 案 例 牛奶与水，营养黄酒/“和酒” “金多靶”、“夜视开关” “望源/错层”概念、“上海阿拉街” “商业智慧”、“创意工业” 市场组装，成为“一体化”经济的新景观 所谓市场组装，就是将静态的、散落在各处的商业机会，经过重新排列组合，形成动态的、组合的经济效益。 组装出市场、组合出“卖点”、组装组合出效益。 金刚石和石墨其分子都是C8，由于排列组合不同，其价值、功能、用途则是天壤之别。 上海阿拉街 案 例 河北冀州“无中生有，组装市场”、 创造“四大”经 济现象 农夫山泉，巧做“借”字文章，争做“沪上饮水老大” “云都沐浴”巧打“日本制造”牌 “华联超市”定牌组装“澳洲奶” “红子鸡”互换市场，构建申城餐饮业“巨无霸” 战略结盟，成为不可阻挡之洪流 90年代中期，全球范围内涌起了一股股战略结盟（亦称“动态联盟”）之浪潮 战略结盟，即优势企业抢成一团，优势互补，结成战略联盟 战略结盟目的： 结盟垄断，挤压对手 重创竞争对手势力，替代市场 战略结盟形式： 超规模经营 大幅度降价 案 例 复星集团、结盟友谊集团，借道进入联华超市 宝洁与小天鹅结盟，互为联动、双向锁定目标市场 美国“三剑客”战略联盟，横扫全球市场 上海商务中心/异业结盟组成“三城一中心”， 日客流逾10万 海尔与大连万达结盟，共同打造现代住宅集群 企业包装，成为新世纪中国企业的基本功 企业包装，是企业走向市场化、国际化的必修课 企业包装，最基本、最常用的运作层面，包括： 企业的理念包装 企业的形象包装 企业的氛围包装 案 例 上海10万企业倾力塑造企业形象“面子工程” 上海工缝股份/“连接你我，缝制未来”理念 德国奔驰/“恐龙与时代进化”理念 海鸥DF-1型相机/“告别”仪式 正广和百年厂庆/南京路免费乘车 “西点军校”/氛围包装凸现亲和力 注意力竞争，企业非价值竞争的新载体 绝对的光明与绝对的黑暗/什么也看不见 信息的成灾与没有信息/什么也拿不到 我们的任务：创造注意力，让世界在乎你 注意力竞争的运作层面： “注意力”要精细过滤 “注意力”要善于发现 “注意力”要创意创造 案 例 “苦竹笋”概念，引来资金，赢得上市 建立海外生活用品出样报价中心 创建“非职务发明成果超级市场” 为海外中小企业来华投资设计“菜单” “十六大”全面建设小康社会，带来巨大机遇 加快城市化步伐，推进