深信服AD应用交付产品.ppt

* * 客户在使用或者新建服务器时，会面临以上问题 * 客户为了节省硬件成本可以通过多重传统解决方案使用多台性能较低服务器来解决性能瓶颈的问题，但是或多或少存在一定问题 （上述两种方式也不能满足此此问题，如ucweb客户需求，交通路灯和交通警察的区别） * * * * * * * * * * * * * * * * * 当前AD推广主要矛盾在于，我们不知道业务系统是什么，或者规划想做什么，所以我们大客户和核心客户我们首先要清楚这个事情，AD才会有后续的机会 不管客户系统对什么应用或者某个应用的组件做负载，万变不离其宗 如果不知道的，我就多问，比如这个东西的数据怎么走？ 只要有信息总部人员就能够搞出这个应用的负载算法来 F5也会遇到设备搞不定的应用，他们有irule，我们有专业应用优化定制团队 * * * * * * * * * * * * * * 性能优化功能项目机会 市场竞争引导 主要有哪些竞争对手 与竞争对手有何区别 负载均衡算法适用场景 AD产品差异化优势 * * * * 1）网站访问的速度 2）市场中断 * * * * * * * * * * * * * * 虽然通过导入IP地址库和策略路由来解决一部分的用户访问速度问题，但是用户访问速度得到完全保障 策略路由，如果交通路灯指导交通 负载均衡，如同交通警察指导交通 最繁忙的时段一般都是交通警察自己上，为什么？ * * * * * * * 出站流量负载 某广电运营商案例 来自用户的所有访问流量由深信服AD设备统一进行调度，在用户访问特定域名的服务（如视频点播）时，深信服AD设备会调度流量从业务专属的广电链路出站。 深信服AD设备的网络健康检测机制能实时监控各条链路的健康状况，使三条链路之间互为冗余备份，并且实时控制各条链路的流量负荷情况，最大程度上提升带宽的利用率。 考虑到今后用户数量上升所带来的访问流量增加，广电届时需要进行带宽扩容以满足业务发展的需要，深信服AD设备能提供详细、直观智能分析报表，作为网络运维人员制定IT规划的数据参考。 服务器负载均衡解决方案 服务器负载均衡解决方案 服务器负载均衡解决方案 服务器负载均衡解决方案价值 服务器负载 服务器负载 服务器负载 服务器负载 某质量监督管局案例 某质监业务系统建设为满足整个应用应用的高性能和高稳定性要求，最终采用负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 单边加速解决方案 单边加速解决方案 某金融证券商案例 深信服单边加速技术针对3G、WiFi等无线网络环境中普遍存在延时和丢包现象，无需安装任何的插件或者软件即可提升用户的访问速度。 借助深信服AD设备的单边加速功能，爱建证券针对其手机炒股业务进行登陆、行情刷新、交易等操作的效率优化，提升客户使用体验，提高业务竞争力。 性能优化解决方案 性能优化解决方案 AD产品销售方法 从敏感信息中挖掘需求 从敏感信息中挖掘需求 负载均衡需求的挖掘和沟通要点 与客户沟通的问题表现 不成功的典型场景（对话一） 我方：X主任，深信服现在出了负载均衡产品，不知道你们单位最近需不需要买台负载均衡保障一下系统的稳定性？ X主任：深信服也开始做负载均衡了啊，他们产品怎么样啊？ 我方：深信服的AD产品包含XXX功能….等众多优势，你们现在系统需要负载均衡不？ X主任：呃…这个方面就不用了，我们用了一台小型机跑系统的…… ……回来后…… 我方：我跟X主任聊过了，他们那里没有负载均衡的需求… 直接问客户是否需要负载均衡，没有深入交流，也没有结合客户的业务进行引导 与客户沟通的问题表现 不成功的典型场景（对话二） 我方：X工，你们网络中心最近要不要建新系统啊？我这有些负载均衡方案你可能正好用得着。 X工：我们这边要建什么都是由上头安排，回头有消息了我再联系你吧。 ……半个月后…… X工：昨天开会了，领导叫我们建一个XX业务系统，专门给XX部门访问用的，还挺大的一个工程，至少要十几台服务器搭起来。 我方：嚯，这么大系统啊，有那么多服务器的话，搭配一个服务器负载均衡设备比较好吧，我们有这方面现成的解决方案。 X工：不成啊，XX部门特意点名要用F5的设备，领导也交代就按他们说的办。 ……回来后…… 我方：F5提前做了XX部门的工作，X工那边只能照领导的吩咐办，算是没戏了… 与客户方面单点联系，只盯住网络中心，而忽视了其他业务部门的商务工作 与客户沟通进而引导需求 成功引导的典型场景（对话一） 我方：X主任，我听说最近中央要启动一个XX共享工程，那你们X市政府信息中心是不是也要上个新系统？ X主任：是有这么回事，上面已经下来文件了，春节后我们就要上XX共享系统。 我方：那您这边建好以后，大概会有多少人访问？