尚食格格糖果营销思路.pptxVIP

尚食格格糖果营销思路;甜食对于人们来说 具有与生俱来、无法抗拒的诱惑力, 尤其是女人和孩子！ 商场里万千的女孩们排队购买甜品， 像追捧苹果般的痴迷。;拿到尚食格格糖果的当天， 同事们争相品尝，大家对口感表示了认可。 但当问到“第一次看到会不会尝试购买”时， 却得不到肯定的答案。 为什么呢？;有人说：看了没食欲！ 有人说：看着挺普通的，还卖这么贵！ 有人说：没什么理由，不喜欢就不会买！ 问到最后你会惊奇的发现： 作为零食的功能性糖果， 保健价值被自动忽略了。 人们购买糖果的落脚点居然源于感觉！;在产品高度同质化的今天， 从形形色色相同的产品中， 人们只会选择自己最喜欢的。 但为什么喜欢，估计连她们自己都说不清楚。;也许是潮流、小资， 也许是可爱/酷炫的包装 又或许某个诉求/理念让她心动， 给她带来了甜蜜美好的??情。 总之其选择 绝大多数与感觉有关， 而非产品本身。;毫无疑问，以创意为核心的 感性时代轰然来临;这是一个变化了的时代， 产品同质化、物质过剩，80、90成为消费主力 要想取悦新生代消费者，就要了解他们到底要什么！ 她们需要的是那些能帮助他们充实精神世界、刺激感官享受的东西， 这种东西超越物质本身，须与欲望和感觉有关;你购买一个关于阿尔卑斯山的故事， 顺便得到一瓶水，这就是依云， 水是免费送给你的， 你花钱买的是故事带来的感觉。;花钱去海底捞不只是为了美味的火锅， 而是为了折腾服务员， 体验传说中的好服务。 顺便免费吃个火锅；;花钱去星巴克 打发无聊时光， 顺便免费喝杯咖啡；;那么现在来思考一下 人们选糖果为什么不选尚食格格？ 尚食格格目前究竟面临哪些难题？;1、糖果种类越来越多，外部竞争非常激烈； 消费者对糖果的消费习惯发生改变;各个细分领域的领导品牌已经非常明朗化，选糖果当然选第一品牌;2、消费人群界定模糊，无法针对性的取悦消费者， 产品形象/包装无创新，缺乏品牌态度;尚食格格卖什么？保健食品？休闲食品？ 从子品牌名称来看：“视珍宝”、“智珍宝”像是卖保健食品 而从产品介绍中得知，尚食格格卖的是休闲食品。 从包装整体给人的印象来看， 产品市场定位模糊，没有确定针对的重点人群; 企业常犯的错误就是，只根据自己的主观意愿虚拟出所谓的“消费者”，而不是依据对市场的调查与研究。 他们想什么都做，满足所有人的需求。而在品牌集中度较高的糖果市场中，力图满足所有人的需求，不作出取舍， 就难以在激烈的竞争中取胜！;3、消费者核心需求的本质被误读， 本末倒置导致产品价值的差异化被忽略; 健康饮食将催生市场新机遇， 这无疑是未来发展趋势， 但无论商业如何发展， 都要围绕/把握消费者核心需求。 在满足/传达消费者最核心需求的前提下， 差异化才有意义！;如果在消费者的意识中，某产品本身已归属于健康类， 那么对应的标签和健康说明更能够与之共鸣， 他们很快会认同你所传递的信息； 但如果产品本身是亚健康或不健康食品，那就需要仔细斟酌， 如何才能巧妙与消费者需求相连接。 比如，在他们的认知里，薯片是高盐分高热量的不健康食物，低盐标签就能够减轻他们的购买负罪感，但如果标榜其‘有利于保护心脏’的宣传则对购买毫无意义。”;雅客V9，维生素糖果第一品牌/业界领袖 为什么会从一个商业传奇到如今的无人问津 它的品牌利基的构建并没有一个稳定忠实的消费群体的支持。 通过后期调查显示：消费者购买雅客V9的动机并不是为了补充维生素，也不是为了雅客V9的美味，而是一种由广告拉动的好奇心，并不是他们真的想补充维生素。好奇心随着消费者的尝试过后不复存在。; 违背了消费者的基本认知（多吃糖不健康），又没有担当长期教育消费者的义务。 模糊的产品形象无法给消费者一个强烈而持久的购买理由。 消费者不清楚V9到底卖的什么（保健食品/休闲食品） 作为休闲食品-无法让消费者体会到美味与欢乐； 作为保健食品-未与21金维他等区隔，未担当长期教育市场的责任;理清三大问题，从根本上解决品牌问题;;糖果的常规消费人群普遍集中于 儿童、学生、青年（女性）。 儿童/学生群体：食用者与购买者分离，父母作为购买者考虑儿童健康会尽可能减少购买频次 学生群体：对于自己购买食用的学生群体，一方面对于健康无概念，另一方面对于较高的价格不愿承担。 青年群体：尤其是女性具有旺盛的消费能力和消费欲望，对于符合认知的健康零食更感兴趣。;作为一款具有保健功能性的休闲糖果， 其保健功能（补脑/护眼）核心附加值， 决定了其产品的稀缺性及高端性。 正因为产品的高端性，所以限定了购买人群。;作为一款新产品，想要迅速打响市场， 应利用有限的资源强势聚焦某一个群体。 语境建议： 前期市场策略聚焦于青年女性群体 有利于快速打响市场。 待站稳脚跟，从各方面调整产品，再推出其