耐克产品与其营销发展战略.pptVIP

耐 克 产 品 与 其 营 销 发 展 战 略 Nike NIKE 的历史简介 NIKE 鞋类产品与服装产品 NIKE 的营销发展战略 NIKE 的历史背景 1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为蓝带体育用品公司(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 Nike正式命名于1978年，年轻而有活力，后来居上，超过了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。 NIKE是希腊女神的名字，其商标象徵著希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先於同类品牌，很大程度的占据著世界运动品牌市场，公司更於1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志著“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力著……NIK更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌 。 耐克鞋 NIKE 气垫科技 Nike Shox Nike F.I.T Dri-F.I.T (快速排汗专利面料) Clima- F.I.T (防水性专利面料) Thermal-F.I.T (保暖专利面料) Storm-F.I.T (抗暴风雪专利面料) NIKE 的营销发展战略 NIKE品牌的个性 “伏击式”的营销战略 广告变法 杂志→电视 “伏击式”的营销战略 耐克公司，并未花费数千万美元去争当奥运会指定赞助商，却同样达到了在奥运会期间提高企业知名度的目的。耐克公司在体育营销中反应迅速并能取得良好效果的原因主要来源于三个方面，首先，其市场和品牌部门十分敏感，拥有决策权；其次，耐克公司的信息获取途径丰富，还有国际化媒体公司等强大的合作伙伴，对运动员可以提供专人的跟踪和产品服务；最后，运动员和公司签约后，创意、项目管理、机会捕捉以及决策程序等各环节是一项系统工程，耐克公司善于从体育营销中整合出事件营销，并将事件营销的广告元素提升到营销元素，同时配合产品推出，这样一来，明星的价值也就被最大化地利用 。 广告变法 耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。健身运动的变革之风和时代新潮，让感觉耳目一新。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。耐克公司的广告变法的成功，使耐克公司成为美国运动鞋市场的新霸主，为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略——须致力于沟通，而不是销售诉求。 * * NIKE Nike公司1994年全球营业额达到近48亿美元。这一数字高过中国500家大企业之首大庆石油1994年的销售额359亿人民币(约合42亿美元)。 Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，10年之间利润增长了大约30倍! 文本 Nike “Swoosh”的演变历史 1971 1996 1972 1985 Claims about how Nike has MORE cushioning then the competitor’s shoes. Besides it’s lighter and more durable….. 耐克的鞋类和服装类产品简介 轻 质 ： 轻 松 省 力 地 让 您 在 运 动 中 更 好 的 表 现 缓 震 保 护 :保 护 您 的 肌 肉 和 关 节 在 运 动 中 不 受 损 伤 。 跑步 篮球 足球 全能 Nike 服装科技 耐克的竞争对手 Competitive Environment 主要的国际国内体育品牌 Key international and local sports brands 个性极强的广告口号“Just do it” 耐克飞扬的一勾，简简单单，却勾住了世界体育的灵魂。 NIKE品牌的个性，其经典广告词“JUST DO IT”可一言以蔽之。JUST DO IT，代表了一种轻松，自由，享受的运动态度和生活态度。NIKE的体育营销的行动能力的强大，也正是基于这样一种个性这样一种理念。一个品牌，抑或一个产品，不可能满足所有消费者的需