2010年市场工作半年总结.pptVIP

* 产品线重新梳理 营销工具 典型案例 灯塔客户 已完成： 《轻松经营 快速盈利-Aisino 睿商系列价值亮点》 《固本培元 销售提升-Aisino睿商助力中小商贸企业健康成长》 营销知识库 计划： 9月完成A6 V3.0 新增功能价值亮点营销工具及教学音频 11月完成A3、A6产品线针对性适用营销口袋工具 成效： 为一线服务单位提供营销工具，提升营销能力，提高销售 产品线重新梳理 营销工具 典型案例 灯塔客户 计划： 10~11月力争完成六大销售区域内40家成功案例编写，并以网站与案例集形式进行客户认知传播 协助服务单位在新增客户中进行质素挑选，并对重点区域市场3—5家灯塔客户进行客户建立，形成示范效应 产品线重新梳理 技术方案 部门协同 商业企划 已完成： 《航天信息ERP数字证书安全技术方案》 安全性 解决方案 计划： 下半年与ERP研发部门积极沟通技术方案可行性，并实现产品与CA对接，形成商业企划书与技术全面解决方案 成效： 从技术层面确定安全方案可行性，为商业化运作提供理论支持 全线产品 发布会 目的：通过全线产品发布，传递助推器形象定位，打造各产品线价值，展现航天信息强大实力 方式： 1、航天信息2011战略发布暨ERP全线产品北京发布会 2、各区域销售级活动（A3、A6产品针对性） 3、配合产品推出时期进行广告推广与公关媒体报道 时间：2010年11月 Aisino ERP——中国成长型企业的助推器 全线产品发布会 已完成工作 取得成效 睿商系列全国巡展指导策划案及全要素制作完成，并下发渠道 参加“廊坊国际经济贸易洽谈会先进制造业贸易展”进行产品推荐 各大网络平面媒体传播睿商系列的综述评论稿和客户产品价值稿 在财务与会计、财会信报上发布睿商系列的硬广 形成销售强劲推动力，全国范围内达100场销售级活动 睿商系列户外广告全国区域投放 全国20多家省级服务平台“Aisino ERP”户外广告投放 深化航天信息管理软件产品品牌知名度与认可度 Aisino ERP——中国成长型企业的助推器 第三方 资质评测 《软件世界》 “中国软件产业25年领军企业称号 赛迪顾问“2009-2010年度ERP软件市场成长最快企业 《中国信息界》 “2010中国中小企业信息化最佳产品提供商 Aisino ERP——中国成长型企业的助推器 利用对国家政策、行业发展具有导向性作用的专家圈重新梳理行业标准，利于航天信息占位 利用专业权威媒介，包装航天信息专家形象，深化行业影响力 计划： 协同培训教育及服务单位启动专家圈建立工作，通过集聚和整合专家资源，进一步加强航天信息的专业姿态 在专业媒介进行以专家形象进行声音传播 专家圈 Aisino ERP——中国成长型企业的助推器 外部形象——领域品牌 中国企业税务会计软件的引领者 深化产品价值 形成业内区隔 企业税务会计软件 研讨峰会 税务软件产品 形象包装 专业核心媒体传播 中国企业税务会计软件的引领者 企业税务会计软件研讨峰会 目的：以国家税收大政策方向，体现航天信息管理软件财税技术的领先性，确立该领域的专家特质 方式： 邀请政府职能部门领导，行业专家在北京开启核心讨论；同时针对各区域市场不同特性选择重点城市，展开区域探讨。最后得出结论：企业税务会计工作与ERP产品结合刻不容缓 时间：2010年12月 外部形象——领域品牌 中国企业税务会计软件的引领者 深化产品价值 形成业内区隔 企业税务会计软件 研讨峰会 税务软件产品 形象包装 专业核心媒体传播 中国企业税务会计软件的引领者 税务软件产品形象包装 目的：配合A6 V5.0税务会计完善功能，借研讨峰会之势，打造业内首款税务会计完整解决方案，以专家姿态引导行业发展趋势 方式： 全方位包装航信税务会计相关ERP产品，使成为该领域的代名词 产品包装，到宣传资料、广告等统一设计，树立专家形象 时间：2010年12月 外部形象——领域品牌 中国企业税务会计软件的引领者 深化产品价值 形成业内区隔 企业税务会计软件 研讨峰会 税务软件产品 形象包装 专业核心媒体传播 中国企业税务会计软件的引领者 专业核心媒体传播 目的：依靠专业核心媒体影响的深度、广度，分别在预热、爆发、升华三个重要时期，对领域、行业、目标客户群不断深化航天信息税务会计领域品牌知名度与认同度 方式： 以税务、会计媒体影响客户相关工作人员，以中央、时政财经、大众等媒体有效扩大范围，传播领域专家形象，提升航天信息ERP在税务会计领域的实力及影响力 时间：2010年11月~2011年 公司或事业部内刊 信息共享平台 内部培训（服务单位、兄弟部门） 塑造 内部形象 2010年市场重点工作与总结 塑造内部形象