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市场营销计划书 　　君乐宝乳业营销计划书 　　1计划概要 　　国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场，至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位，外商投资的乳品企业甚至已达45家。据悉，国外的消费已达到了饮品业的５％，而国内却远远未及这个数。目前，全国人均每天乳品消费量“仅相当于两瓶眼药水那么多”，潜在的市场让人垂涎欲滴。在我国已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。据中国乳制品工业协会最新统计,目前我国乳品加工企业1500家。有专家预测，10年后，中国乳业企业将仅剩30家。君乐宝已拥有自己的品牌，但是面对市场的严峻考验，如何能让企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，立于竞争不败之地，是我们当前要解决的问题。 　　2 目前营销现状分析 　　市场情况 　　面对激烈竞争的奶产品市场，君乐宝要以低温发酵乳为主营业务的君乐宝乳业坚持“立足华北，辐射全国，稳步推进”的市场战略，目前已建全国九家工厂的战略布局。产品销售以河北为中心，立足大华北区域，形成了覆盖河北、河南、北京、天津、山东、山西、陕西、安徽、江苏、辽宁等13省2个直辖市的主销区域市场。君乐宝狠抓产品质量，并进行各种奶类产品的研发，实现了产品多元化和多品种的现象，形成了固定的消费群，并存在巨大的潜在客户群，它以“优势产品带动品牌和销售”的市场策略，使君乐宝市场发展迅速。“健康一家人”，是君乐宝乳业品牌理念的真实写照 ，致力于用高品质、好服务来回馈消费者的厚爱。 　　随着市场的不断拓展，君乐宝品牌日益深入人心，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。目前君乐宝酸牛奶市场占有率位居全国第四位，低温发酵乳饮料市场占有率位居全国第一位。 　　产品情况 　　价格情况 　　在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 　　1 　　销售情况 　　依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐宝目前产品已逐渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。拥有红枣酸牛奶、五色谷养生牛奶、每日活菌活性乳酸菌饮料、酪爵庄园欧式酸奶酪、多谷力谷物浓浆饮品等多款行业领先的明星产品。目前销售区域已扩展到河北、河南、山东、山西、辽宁、江苏、安徽等全国主要省市。据AC尼尔森监测，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位 　　竞争情况 　　1.同行业存在实力相当的竞争者如中绿集团。 　　2.代替品行业存在着如蒙牛，伊利的大型集团。 　　例： 　　中绿集团：优势营销优势——立足国内，布局全球 　　物流优势——系统高效，新鲜速达 　　食品安全优势——全程监控，绿色无忧 　　蒙牛：有内蒙古的天然草场，品牌知名度高。消费者认可度高 　　伊利：国有企业，有国家的政策支持，品牌知名度高. 　　分销状况 　　20xx年，为寻求企业做强做大之路，君乐宝与蒙牛结成战略合作伙伴，蒙牛控股君乐宝51%股权，成为君乐宝的最大股东。君乐宝将借鉴蒙牛在全球化生态牧场方面的管理经验和海外研发站的科研成果，在奶源、管理、研发、市场等方面与蒙牛资源共享，合力做强，为早日将君乐宝做大做强，由区域品牌打造成为全国品牌而共同努力。 　　宏观环境 　　法律环境要素 　　目前国家政治环境稳定，君乐宝的主要市场是在国内，是国家支持的重要的企业。 　　经济要素 　　（1）利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债 2 　　券发行利率将回落但幅度有限。 　　（2）近年来，国民人均GDP逐渐提高，消费结构的改善，恩格尔系数的下降，人们越来越重养生之道。 　　社会与文化要素 　　（1）迎合人们对当代健康饮食的需求 　　（2）中国多数消费者的消费空间充足，有足够的消费能力 　　（3）生活节奏较快且有压力，需要营养且便捷的早餐饮品。 　　科技要素 　　（1）当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。 　　（2）当前科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务。 　　（3）当前科技改变分销渠道。 　　（4）科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。 　　（5）交通运输网络的完善有利于产品的运输，扩大产品销售区域。 　　3机会与威胁 　　机会 　　（1）中国奶品行业从19xx年开始进入了高速增长阶段。目前，经过十几年的快速发展，已经具备一定规模，人均奶类占有量也大幅增长。今后较长一段时期，我国对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。 　　（2）消费形态的转形。由消费生存型向着享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主