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市场营销计划书 　　市场营销计划书 作业题目：七喜饮料中国市场营销计划 院系： 人文学院 　　专业： 汉语言文学 　　姓名： 李鹏飞 　　学号： 0820304106 　　一 产品介绍 　　品牌名称：七喜（原名７－ｕｐ） 　　品牌思想：倡导一种积极向上的生活态度 　　产品简介：“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。格里格的第一项产品是他在19xx年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新产品是在19xx年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。 　　七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前面的叙述可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。19xx年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司 　　的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量则为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的饮料——七喜。如今的七喜，用FIDO DIDO做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。 　　二 市场环境分析 　　（一） 宏观环境 　　１ 人口环境 　　人口是构成市场的第一位因素，人口多少直接影响到产品销量。而七喜饮料主要面向的人群是年轻人，因而七喜营销公关方向必须向年轻人倾斜。而这也是七喜一直以来坚持自我并努力与可口可乐等大品牌饮料相区别的地方。 　　２经济环境 　　经济环境是企业进行营销活动的外部社会条件，其运行状况会直接的对企业的市场营销活动产生影响。 　　近年来中国经济保持着持续的高速增长，为企业的经营发展提供了良好的外部环境，但这种环境不是也不可能是一种完全的均衡，必然会有相对的经济中心，人口聚集中心等，合理的产品市场分布以及推广，能运用有限的资本获得最大的经济效益， 　　３政治法律环境 　　作为一个来自美国的汽水饮料，初来中国难免会遇到一些水土不服的问题，当今中国坚持以经济建设为中心，但其市场经济体制并不成熟，有许多外来企业并未遇到过的问题诸如品牌保护、专利保护法律缺失，地方保护主义盛行，在遇到这种问题的时候，在美国的解决方法并不适合于中国，这需要相当的调整，对市场的适应能够更好的扩展市场推广产品，更好的实行所制定的市场营销策略 　　４社会文化环境 　　随着国家的开放经济的发展以及传播手段的更新，美国式的生活方式开始受到推崇，美国文化也极深的影响到中国社会，通过对广告的调整和营销手段的改变，加入一些吸引人的美国元素，添加美国符号，能极大提高消费者对产品的追捧，促进产品在中国市场的推广 　　（二） 微观环境 　　１供应者：比较而言，中国本土