中信大厦写字楼广告推广方案.pptVIP

3.推广手段策略 项目 广告投递方向 预期目标 软文 报纸、期刊 提示本案的背景优势 DM广告 通过邮局定向宣传 控制项目的规划定位 展示厅广告 展厅 布置要具有很强的项目优势、美观性和煽动性 户外广告 项目现场 项目现场树立概念性广告 电台广告 龙广 将项目的信息更广泛的传播给目标群体 电视广告 电视媒体 实现扩散式纯广告效应，体现其优势特点及项目实力 4.阶段性推广重点从项目的大形象推广宣传角度出发，过多的渲染重点放于项目的概念提炼的推广、地段的优势和投资前景的展望，从而增加项目的曝光度和项目的社会公众熟知度。5.阶段性推广的目标本阶段主要以告知性、概念性广告为主，不强调进行销售诉求，因此本阶段的推广目标只是引起公众注意。 1.工作内容：评价预热期广告效益，制订阶段性广告调整计划；扩大广告范围，落实新增广告媒介宣传；制定联合性全方位攻击型广告组合，并且有针对性的向高端群体进行广告投放。2.推广目的：从细节性广告和针对性宣传角度出发，扩大项目概念的影响，提升项目优势的社会认可度；挖掘和培养一批直接的潜在客户，形成一种特定的口碑效应，从而吸引更多目标群体的注意。 第二阶段： 3.推广手段策略 项目 广告投递方向 预期目标 针对性宣传 企业人员出入频率较高的场所，如：五星级酒店房卡、银行金卡会员账单等 保证目标客户了解到本项目 电梯广告 写字楼电梯厢及电梯口 加强针对性宣传 公交车体广告 公交车体 对项目进行大形象的视觉宣传 展示厅广告 展示厅 项目推广、引导、说服目标客户 路牌广告 知名商场外围及机场高速户外路牌等 加强本案的曝光度 延续广告 根据广告计划评价，对前阶段广告进行一定的删减或加强 4.阶段性推广重点从项目产品的特色定位和招商的细节形象推广角度出发，有针对性的进行目标诉求宣传。本阶段的推广采用全方位、攻击型项目销售目标宣传，加强对目标群意向的引导性和诱惑性的攻击型宣传。5.阶段性推广目标吸引更多的人前来访问和咨询为主要目标；本阶段在经历大肆宣传后，项目的知名度将大大提升，在同类项目中得到轰动的效果，为明确意向客户奠定良好的基础。 第三阶段1.工作内容：评价前阶段的广告宣传效果；制订阶段性广告调整计划；制造新闻与舆论攻势，组织相应招商促进活动，加强软文宣传力度；通过前期推广所获得的招商效果氛围诉求本案的价值内涵。2.推广目的：通过组织项目开盘等促进活动来积累和维护客户，并树立本案的形象；强化项目优势的宣传；根据前两阶段宣传所产生的实际结果进行新闻性诉求，制造更多的软文广告宣传。 3.推广手段策略 项目 实施 目的 项目开盘活动计划 组织项目开盘活动 将本案的推广计划拉入高潮 签约新闻发布会 组织签约新闻发布会 力求拿下客户入驻意向 危机性公关广告 预防广告效果不能达到预期 尽快完结项目的推广和达到预定的目标 4.阶段性推广重点以事实现身说教的促进广告计划，以项目的开盘活动和新闻发布会；利用活动的组织来制造新闻和完成招商目标的软文性宣传；根据前期的推广效果，制订相应的危机公关广告。5.阶段性推广目标经历三阶段的联合式、全方位广告攻势，本阶段应该基本完成了项目的主动型广告推广计划。由此本阶段推广目标应该重点以签约为主。 第四阶段：1.工作内容意向客户的谈判工作；有计划的保留新闻性公关，筹划向意向性登记客户进行关于客户形式发展现状报告的DM广告宣传。2.推广目的促进签约率和储备后续客户资料；采用“最后期限”式竞争性压迫宣传策略，吸引更多的目标群成为意向性客户；采用登记客户的DM广告以激发其签约心态。 3.推广手段策略 登记客户的DM广告： 根据前期意向性客户登记资料，制作销售进度报告和相关的开放政策，进行DM广告，以激发其签约的意愿。 威胁性广告： 根据项目的招商实际效果，利用前期各类媒体的效果评价，对本案招商的剩余部分进行威胁性的广告公示，以吸引更多的目标群意向。 4.阶段性推广重点采用威胁性的公示宣传，以“最后期限”、“仅剩不多”等压迫型广告公示，促进犹豫客户的签约和新目标客户的意向谈判。5.阶段性广告目标经历完整个项目的推广计划，本阶段应完成整个项目的招商目标；并储备足够的后续目标群。 文案表现风格 —主推广语— 龙登巅峰 俯瞰盛世 龙登巅峰，走在时代前端，领先一步带给您前所未见的高端商务体验。 俯瞰盛世提炼于本项目的销售目的，重点销售高层写字楼，暗示“地处高层，身居高位”。对目标客户心态、现状都有针对性，对发展中的大中型企业具有煽动性，给予客户心理满足感。简练但有冲击力，便于记忆与联想。 —综合体配套篇— 仅有一栋写字楼， 何谈高端商务价值？ 中信大厦顶级商业综合体，甲级商务标准 融入商业综合体，直插城市的心脏 中信大厦，CBD