xxx年销售工作计划.doc

xxx年销售工作计划 年销售工作计划近年，xx酒一直以火箭的速度在发展，而我们广西市场一直跟随司发展的步伐，并取得优异的业绩。 此时我们为年的业绩而感到欣慰同时也感受到了年的责任重大，所以我们要做好一切准备为明年备战。 年我的重点工作之一是对接好南宁xx司，理顺其市场费用核报及相关工作，积极协助客户做好分销工作；二是把贵港地区做好，使其在贵港地区成为较有影响力的知名品牌。 本人对贵港地区年规划如下：贵港地区年任务量为：万；其中贵港市年任务为：万，其中xx年份xx为万，新xx为万，湘泉为万，办事处自营珍藏特酿和内品优级酒为万，自营湘泉系列为万；桂平市年任务为：万，其中xx年份xx万，新xx万，湘泉万，办事处自营湘泉系列为万；平南县年任务为：万，其中xx年份xx和新xx为万，湘泉产品为万，办事处湘泉系列产品为万。 南宁xx司正准备在贵港地区招一名驻地经理，主要工作是维护好贵港市场的价格体系及现有经销商，协助经销商做市场；对空白市场进行招商扩大xx湘泉在贵港地区的覆盖率，使xx司产品更具影响力。 因我们办事处自营的xx湘泉产品在贵港地区几乎是空白。 所以我们要加强在贵港地区的招商工作，因考虑到南宁xx司，我准备只在贵港市投放珍藏特酿和内品优级酒只招团购经销商，在桂平市和平南县没有强大或合适的客户则不投放这两款产品；关于湘泉产品我是想把我们的湘泉产品按照价格拆分产品组合进行招商，至个单品为一组比较合适；考虑到在贵港地区有地县级市所以我们招商的门槛不能过高，否则在我们产品还没有影响力的情况先经销商是很难接受我们的产品的。 招商工作结束之后我们必须按照司的规定维护好市场价格，也是维护好经销商的利益，防止倒窜货的情况出现。 接着协助所有经销商做好渠道化管理，因十八大结束后团购渠道会发生变化，所以xx经销商必须强化自己的团购渠道并做好在自己区域名烟名酒店渠道的陈列推动xx的品牌影响力从而拉动动销，至于湘泉产品首先要求经销商在前阶段把自己的利润缩小点，先进行大范围的铺货给足分销商乡镇及名烟名酒店利润，让湘泉产品迅速铺开贵港地区市场，到了第二轮向分销商乡镇或烟酒店老板回收盒盖或瓶盖从而拉动湘泉产品的动销，湘泉本就是一个上量的产品，一旦销售量大了那么经销商也就有利润了。 还需要求湘泉产品经销商必须进商超树立产品价格标杆，到节假日的时候积极配合好司的相关政策做好促销活动。 理顺所有经销商的市场费用。 以上为本人对年的一个工作计划，希望通过以上的操作模式完成贵港地区的任务量。 整理范文，仅供参考 欢迎您下载我们的文档 资料可以编辑修改使用 致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 觉得好可以点个赞哦 如果没有找到合适的文档资料，可以留言告知我们哦