易方达etf基百金销售话术.pptVIP

莲前西 2011-8-15 易方达ETF基金营销话术 易方达创业板ETF营销话术 营销要点 投资转型期中国，必配创业板 经济转型是国家战略，也是“后重工业化”时期中国经济的必然选择。创新型企业将引领未来发展，是政策扶持重点，未来有望诞生一批新兴行业龙头。中国的创业板以“高新”立板，与转型战略高度契合，与主板、中小板只服务于成熟企业不同，创业板定位独特，不可替代。 营销要点 深交所重点培育，易方达首享优质指数资源 创业板指与深100、深成指、中小板指共同构成深市四大核心指数，是深交所重点培育的标杆性、旗舰型指数。回顾历史，其他三大指数收益好、活跃度高，均取得成功。易方达创业板ETF系行业首只，占据优质指数资源，是指数化投资创业板的首选工具。 营销要点 创业板指： 代表性强：今年以来创业板指数的流通市值占整个创业板的覆盖率一直在65%以上。 新兴特征：创业板指数中信息技术、消费、医药、电信等新兴行业的整体占比高，其中信息技术行业高达29%，金融地产等传统行业股票占比低。十二五界定的战略性新兴产业公司的市值占比超过一半，A股主板市场平均仅为32%。 营销要点 成长性更优：根据2010年年报，创业板指数成分股的营业收入、利润总额、归属母公司净利润的同比增长率均更优于创业板整体水平。以美国市场的经验看，纳斯达克100的历史表现远好于纳斯达克市场整体（1985年至今，纳斯达克100涨18倍，纳斯达克综指仅涨9倍） 营销要点 成分股分散：前十大股票，流通市值占指数的总权重不过25%；单一股票流通市值占比没有超过4%的，单一个股表现对指数影响小。 行情独立：创业板指与沪深300、上证50、上证180等主流指数相关度低，综合配置更能分散风险。 营销要点 估值回落，风险明显释放 2009年年底创业板公司简单平均市盈率一度超过120倍，到2011年6月底已降至不到50倍；2010年12月创业板公司IPO首发市盈率平均达到92倍（当月12家IPO公司），到2011年6月已降至31倍（当月12家IPO公司）；创业板估值已经呈现逐步回归态势，风险得到明显释放。 创业板的主体是新兴产业，符合经济转型方向，市场对其成长性预期较好，愿意给予较高估值；传统行业增速趋缓，估值提升空间小甚至趋于下降，因此创业板对主板的估值溢价可能长期存在。 营销要点 易方达创业板ETF：高效的指数化投资工具 ETF跟踪指数效果好、交易便利、资金运用效率高、交易成本低，在成熟市场已成主流指数化投资工具，易方达创业板ETF除满足一般客户资产配置、阶段性投资需求外，为高端客户带来多元套利机会，对券商而言，是提升客户价值、增加收入来源的有效工具！ 营销要点 易方达创业板ETF：高效的指数化投资工具 营销要点 股票换购，机会难得 1、易方达创业板ETF只在首发募集期接受用单只成份股认购ETF份额（即“网下股票认购”），本基金系行业首只创业板ETF，且跟踪的是创业板核心指数，机会难得。 营销要点 股票换购，机会难得 2、以个股认购ETF，可便利实现资产配置调整，达到“以一换百”、分散风险的效果，在市场震荡、前景不明朗的阶段更显实用；对于个股持有量大的投资者，换购成ETF再出售可降低股价冲击成本、改善部分个股流动性不足的问题；二级市场卖出ETF免印花税，节省了交易成本。 营销要点 股票换购，机会难得 3、对于可认购股票，投资者可综合考虑其未来的成长性、盈利能力、流动性、当前估值水平、前期表现等各种因素，决定是否认购。 营销要点 券商客户，两种认购方式 创业板 热点问题 问：创业板听说风险挺大？ 答：是，没错，风险确实有，但是你也知道经济学原理，风险越大，收益越大，是成正比的。 况且今天和你推荐的易方达创业板etf指数基金就是经过专家筛选过最好的创业板股票集合而成的。 热点问题问答 问：创业板听说挺多问题的？ 答：是，没错，确实有一些创业板公司存在XXX问题，但是我们应该看到那仅是小部分公司的行为也是新版发展初期的一些瑕疵。其实如果你有关注创业板的话，应该知道很大一部分股票涨幅还是比较可观，如果你觉得不容易去把握，买创业板指数基金就对了，让专家帮你选。 热点问题问答 问：创业板指数基金有什么优点？ 答：创业板指数基金是精选创业板流动性和市值规模最大的前100家，创业板指数的编制规则可以自动筛选出质地较好的创业板股票，规避质地较差的创业板股票。。 热点问题问答 问：创业板好像股价太高，市盈率太高？ 答：你也知道前阵子股市行情不好，创业板的下跌已经释放了很大部分的风险了，况且，创业板的高增长可以不断的消化市盈率太高的问题。 我们更多应该去关注的是创业板的成长性，就像当年美国创业板纳斯达克里面的微软。 热点问题问答 THANKS