项目定位标准-201405深圳培训(肖劲).pptxVIP

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2019-01-17 发布于浙江
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项目定位标准-201405深圳培训(肖劲).pptx

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【铸剑标准-08】;前言;前言;;;;;;项目定位标准化工作的基础和目标：;;项目定位铸剑标准：结合土地分析、客群研究、市场研判、运营评估四个维度，确定目标客户，提供产品建议，标准化全流程的定位工作;;;;;;2.需求导向——客群研究逻辑解析;;需求：新客户还在源源不断地输入首都，北京市新婚夫妻数量近10年平均每年新增约20万对，每年新增北京户籍人口约50万，新增常住人口约60万;20;按官方数据，中国的两个人口拐点将发生在2013和2030年 1.8的总和生育率应属明显高估，修正后将为2011年和2026年即使按官方数据，2009-2029年中国家庭数年复合增长率高达为2.4%; ;思考环节;思考环节;25;;3.知彼者智——市场判研逻辑解析;思考环节;50;30;2009;思考环节;;4.知己者明——运营评估逻辑解析; 信息不交圈、不及时成本、销售、财务的“指标”对不上，从而可能影响决策；目标不明确??影响执行力；项目上有人受伤，新闻报道了，总经理还不知道，造成媒体危机。预见力不强，总会有一些“意想不到”的工作出现开发计划调整；方案颠覆。 ; 各专业行动不协调、分工协作关系不清这件事到底该谁干？事不关己、高高挂起决策反复、效率不高：公司决策成为了制约项目开发计划的关键路径；会前讨论不充分，决策会反复决策。;思考环节;思考环节;;;1.信息搜集整合阶段;关键环节;关键环节;;2.综合分析讨论阶段;;关键环节;;;3.客户和产品决策阶段;关键环节;关键环节;关键环节;关键环节;4.复盘回溯反思阶段;关键环节;关键环节;;59;1.土地分析