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* 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 第五讲 公 司 战 略 (企业总体战略) 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 一、产品——市场 二、增长 稳定 收缩关系 三、专注——多样 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 一、产品——市场 市场C 市场B 市场A 产品C 产品B 产品A 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 一、产品——市场 多元化 市场开发 新市场 产品开发 市场渗透 现有市场 新产品 现有产品 产品 市场 安索夫的模型 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 一、产品——市场 市场C ****** 市场B ****** 市场A 产品C 产品B 产品A 市场C 市场B ****** ****** 市场A 产品C 产品B 产品A 市场C ****** 市场B ****** 市场A 产品C 产品B 产品A ****** ****** 市场C ****** ****** 市场B ****** ****** 市场A 产品C 产品B 产品A 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 二、增长 稳定 收缩关系 增长：一体化 多元化 并购 联盟 专注 稳定：无变化 维持 暂停 谨慎前进 收缩：转向 放弃 清算 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 二、增长 稳定 收缩关系 总体——局部 绝对——相对 长期——短期 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 二、增长 稳定 收缩关系 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 二、增长 稳定 收缩关系 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 二、增长 稳定 收缩关系 （1）公司战略从全局看，增长是主流，没有哪家公司愿意越做越小，愿意主动被淘汰。 （2）从公司发展的历史长河中看，一个阶段是处于增长的或者是快速增长的，另一个阶段却可能是比较稳定的甚至是收缩的。一般表现出的规律是：增长——稳定（可能会有收缩）——增长——稳定（收缩）——增长的一个螺旋式过程，在这个过程中，不同阶段的增长是有质的区别的。前一个阶段的增长往往有可能只是量的扩张或经营地域的扩张，而下一个阶段的增长有可能是在另一个领域里的增长。 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 二、增长 稳定 收缩关系 企业在发展过程中必须经历稳定阶段，因为在企业的增长过程中必然会产生许多新的矛盾和新的问题，需要认真加以解决和处理。同时发展新的业务需要资源和资金的持续投入，项目的发展与资金的增长有一个时间差，企业必须为新的发展解决这些资金来源，因此需要稳定。 （3 ）稳定和收缩往往是为了新的发展，当企业发现有前途的领域或某一项业务有广阔的发展空间时，必须收缩一部分不太有前景的业务，以保证主导业务的发展。因此收缩也是发展的一部分。 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 二、增长 稳定 收缩关系 总之，增长、稳定和收缩存在于企业发展的全过程中，可以是全面的增长（各个业务都增长，但比较少见），可以是总体上是增长的，局部有稳定有收缩；在总体的增长方面，总要有一些主流的增长业务，制定战略就是要处理好主流与一般业务的关系。在总体的发展进程中，要掌握好节奏，不要为发展而发展，应该以企业的发展潜力和持续竞争力为基本导向。 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 三、专注——多样（多元） 游戏：扑克牌 案例讨论：四大门户网站 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 4 5 6 3 2 1 合成分 花色分 点数 草花 方块 红桃 黑桃 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 扑克牌游戏规则： 取牌换牌规则 1. 四人一组，从52张牌（不含大小王）中按顺序每人取10张牌。 2. 第一个取牌者接着取2张，再退回2张作为明牌。 3. 后面的人可以从剩余的牌中取1张，再退回1张；也可以在将从明牌中换牌，凡明牌少于5张的，必须同时更换；明牌为5张的，可以更换任意张。不能不换牌也不取牌。 4. 明牌等于5张时，当换牌者不愿换时则将明牌翻扣，不可以再从其中换牌。 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 扑克牌游戏规则： 计分规则 1. 按牌面数字计算点数和，A计1分，J计11分，Q计12分，K计13分。 2. 花色分：一种花色加5分，两种花色减1分，三种花色减3分，四种花色减6分。 3. 总点数与花色分相加为总得分。 4. 计算每轮的得分数。 企业战略管理 中央电大财经部刘乃民 案例讨论：四大门户网站 0.298 (-16.3 ) 1.083 (4.9 ) 0.709 (27) 搜狐 0.45 (32.7) 1.721 (40) 1.6 (43.4) 0.921 (21.5) TOM 0.431 (-34.7