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互联网产品案例分析 唯品会 分析角度 产品使用者 产品设计者 产品拥有者 优势与劣势 展望与建议 PART 02 目标用户 交互视觉效果 购物引导 PART 03 PART 01 目标用户 1 2 3 性别 男女都有 以女性为主 年龄 4—60岁人群 以20—30岁的时尚女性为主 知识结构 有一定的时尚知识 推崇时尚 交互视觉效果 图片 富有表现力 展现商品特点 位置比较特定 吸引时尚女性 交互视觉效果 文字 多采用粉色和红色 左右两边分布有特点 关键字搜索方便 交互视觉效果 网站布局 高度艺术化的唯美网页 图片展区 操作界面 交互视觉效果 首页布局 地理位置选择 总类/分类导航 布局不足 交互视觉效果 颜色 排版 颜色轻柔 多为粉色紫色 时尚品牌分区展示 流动展区 引导购物 简明易操作的购物流程 众多引诱购物因素 购物引导 重点提示 顾客自主设置个性化提示音 定时提醒消费者 核心价值 PART 01 PART 03 PART 04 PART 02 PART 05 模型（图） 粘性 信息流 数据深挖 唯品会的价值就在于其站在独立第三方的角度，从海量的商品中为消费者做了一次精选，并且由于这些商品基本上都有一定的品牌认知度，产品质量也相对有保证，因此唯品会能通过口碑逐渐地在消费者中间建立信任感。 核心价值 商品精选的导购价值 模型（图） 粘性 “干线+落地配” 短平快的物流模式 客户定制 独家限量 差异化诉求 创新求变 买手精英团队 培养用户消费习惯 信息流 采用调查消费者购物行为以及购物方式偏好的方法，制定针对性的购物操作步骤，了解消费者的媒体习惯和类型，了解消费者需要的信息，及时有效与消费者进行信息交换。 数据深挖 顾客购买数据 媒体 用户 商品 营销指标 运营绩效—客服 商品 仓储物流数据 大范围统计 搜索频率统计 资金走向 运营模式 未来发展空间 数据分析团队 硬件仓储 APP开发及完善 基础设施 广告 盈利模式 运营要素 运营模式 盈利模式 1 2 销售收入 广告收入 运营要素 1 2 3 目标用户 4 合作伙伴 广告 品牌效应 所占市场份额 在产业链中的位置 未来发展空间 市场份额 2014年中国网络限时特卖市场研究报告 产业链 网购模式在传统百货理念基础上的不断创新、融合，创造新的消费体验，让广大网络用户真切感受到传统消费形式转变带来的冲击。这个新兴的迅速发展的产业下，唯品会处于产业链上游，有着极大的优势和竞争力。 优势 先发 营销 正品 限时 预告 劣势 号召力 奢侈品 业绩亏空 特殊配送 资源渠道 改进建议 展望 机遇 挑战 The End * *