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5月14日 星期三 早会八分钟 信息播报 我的寿险成长之路 闵莹 2003年9月26日入司，年交保费35000元，保单16件。 谢笋山 2006年3月10日，年交保费23000元，保单件数18件。 刘飞平 2006年8月16日入司 年保费29000元，18件 不要轻易离开自己的团队，否则你将重零做起 1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。　　 2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。　　 3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会!　　 4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。　　 5、创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善。　　 6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。　  谁能最后享受到胜利成果? 第一，能始终跟着团队一起成长的人。 第二，对团队的前景始终看好的人。 第三，在团队不断的探索中能找到自己位置的人。 第四，为了团队新的目标不断学习新东西的人。 第五，抗压能力强且有耐性的人。 第六，与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。 第七，不计较个人得失，顾全大局的人。 第八，雄心博大，德才兼备，有奉献的人! 给我一双慧眼? 一个古老印度故事? 一天,一个盲人带着他的导盲犬过街时,一辆大卡车失去控制,直冲过来,盲人当场被撞死,他的导盲犬为了守卫主人,也一起惨死在车轮底下。主人和狗一起到了天堂门前。一个天使拦住他俩,为难地说:“对不起,现在天堂只剩下一个名额,你们两个中必须有一个去地狱。” 主人一听,连忙问:“我的狗又不知道什么是天堂,什么是地狱,能不能让我来决定谁去天堂呢？” 天使鄙视地看了这个主人一样,皱起了眉头,她想了想,说:“很抱歉,先生,每一个灵魂都是平等的,你们要通过比赛决定由谁上天堂。”?主人失望地问:“哦,什么比赛呢？” 天使说:“这个比赛很简单,就是赛跑,从这里跑到天堂的大门,谁先到达目的地,谁就可以上天堂。不过,你也别担心,因为你已经死了,所以不再是瞎子,而且灵魂的速度跟肉体无关,越单纯善良的人速度越快。” 主人想了想,同意了。? 天使让主人和狗准备好,就宣布赛跑开始。她满心以为主人为了进天堂,会拼命往前奔,谁知道主人一点也不忙,慢吞吞地往前走着。更令天使吃惊的是,那条导盲犬也没有奔跑,它配合着主人的步调在旁边慢慢跟着,一步都不肯离开主人。天使恍然大悟:原来,多年来这条导盲犬已经养成了习惯,永远跟着主人行动,在主人的前方守护着他。可恶的主人,正是利用了这一点,才胸有成竹,稳操胜券,他只要在天堂门口叫他的狗停下就可以了。天使看着这条忠心耿耿的狗,心里很难过,她大声对狗说:“你已经为主人献出了生命,现在,你这个主人不再是瞎子,你也不用领着他走路了,你快跑进天堂吧!” 可是,无论是主人还是他的狗,都像是没有听到天使的话一样,仍然慢吞吞地地往前走,好像在街上散步似的。? 果然,离终点还有几步的时候,主人发出一声口令,狗听话地坐下了,天使用鄙视的眼神看着主人。这时,主人笑了,他扭过头对天使说:“我终于把我的狗送到天堂了,我最担心的就是它根本不想上天堂,只想跟我在一起……所以我才想帮它决定,请你照顾好它。” 天使愣住了。主人留恋地看着自己的狗,又说:“能够用比赛的方式决定真是太好了,只要我再让它往前走几步,它就可以上天堂了。不过它陪伴了我那么多年,这是我第一次可以用自己的眼睛看着它,所以我忍不住想要慢慢地走,多看它一会儿。如果可以的话,我真希望永远看着它走下去。不过天堂到了,那才是它该去的地方,请你照顾好它。”? 说完这些话,主人向狗发出了前进的命令,就在狗到达终点的一刹那,主人像一片羽毛似的落向了地狱的方向。他的狗见了,急忙掉转头,追着主人狂奔。满心懊悔的天使张开翅膀追过去,想要抓住导盲犬,不过那是世界上最纯洁善良的灵魂,速度远比天堂所有的天使都快。所以导盲犬又跟主人在一起了,即使是在地狱,导盲犬也永远守护着它的主人。天使久久地站在那里,喃喃说道:“我一开始就错了,这两个灵魂是一体的,他们不能分开……”?每个人看待事物,?或多或少地戴上有色眼镜,用自己的经验、好恶和道德标准来进行评判,结果就是——我们看到了假象。?? 寿险营销中的假象? 1.总以为客户已经在我这里买了不少保险,不会再买了,结果您的客户成了别人的客户。 2.总以为准客户经济能力有限，设计的保费与客户的能力相去甚远。 3.总以为按准客户目前经济情况,不会购买保险。 4.碰到准客户拒绝时就裹足不前。? 慧眼识假? 凡事站在客观公正的立场上,加以分析： 1.是否已做好了客户经营？客户近期有什么投资活动？家中收入有何变动？　做好保单体检，综合开拓客户资源。 2.