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房地产全程策划流程与内容培训 前言 一个完整的房地产项目策划，主要包含九大版块： 1、地块研究（地块怎样、能不能拿、做什么合适） 研究方面来： 地块的形状、周边业态、相关数据和指标、 周边的消费力和租金及周边分布的人群） 2、市场调研 调研小组成立、 调研人员的培训和要求、 调研内容：调研问卷、竞争楼盘、沿街租金、二手房租金等， 礼品准备、 （最终形成市场调研报告） 前言 3、消费者分析（行为与心理）心理学 客户分析细化版 日常生活习惯、 职业职位， 消费心理、 需求层次 购买动机、购买特征及客户类型等 （广告并不是仅仅是宣传产品有什么好、还可以针对客户做广告） 前言 4、市场定位（产品和客户定位）即做卖给谁？ 产品定位：地段、风格、文化、户型、目标客户、复合概念等） 主要是做出差异，大方面与竞争楼盘区别开，找出楼盘的USP （别人没有的，我独有，如英冠庄园、购物公园。大家都有，我是第一个提出的：中国风范） 客户定位：老百姓、白领、中产阶级、成功人士及精英、行政阶级等 5、规划设计（景观规划和楼盘规划） 景观规划：景观的风格，景观的组成元素：小品雕塑、水系及植被和配比，景观组团和布局等） 楼盘规划：物业形态（高层、多层还是别墅），户型设计及配比、建筑的摆放、外立面风格、会所的设置及功能要求、地下车库设置、 入户单元门及大堂和商业部分的规划如：门面房最大、店牌的设置，广告位的预留等。 前言 6、定价及价格策略 定价的方法：租金倒退法、竞争楼盘对比法、经验 科学的定价方法：成本导向定价 （成本+利润） 需求导向定价 竞争导向定价（ 里面牵涉到许多公式） 价格策略：高开低走 低开高走 高开高走 7、策划推广 广告策划：主推广告语、大卖点的提炼、分阶段的广告、设计风格特色、 促销活动、公关活动、媒体宣传的创新等。辅以广告目标、广 告费用预算、广告媒体选择、广告节奏、广告设计技巧以及广 告效果评价等。 文案撰写：文案组成要素及特征 表达方式、写作途径 媒体策略：媒体种类 各媒体特征及各媒体对文案的不同要求 前言 8、销售策略 销售阶段：蓄水期、开盘期、热销 再蓄水 二次开盘 二次热销 清盘 销售节奏：项目的分期、房源销控和价格的调整 9、物业管理的前期介入 物业管理内容、服务内容及资费标准 第一章：房地产广告策划 三大内容：策划推广、文案撰写、媒体分析 一、文案的组成要素及分析： 广告语、标题（主标和副标）、正文和随文！ （一）、广告语——品牌标志性符号和销售承诺 1、特征 简短有力：便于重复、记忆和流传 （抽包烟还是买套房） 浓缩的信息：产品的核心卖点 （买商铺就要傍大款） 长期的使用：加深印象 （十里长虹路，一条中国府） 2、风格 一般陈述式：正式的语言、普通的句式。 诗化：文学性的语言风格，营造氛围。 钻石恒久远，一颗永流传，庭院深深深几许！ 口语化：生动活泼、语气鲜明，“错过这村没这店”蓝天六必治广告。 3、写作要领：切忌空洞 力求简洁，浓缩就是精华，去掉不必要的修饰 单纯明确：广告语只传播主要的差异，不要多讲，抓住一点放大，讲好 避免空洞的套话：语句不能晦涩难懂，更要避免虚假的大话，忌用生僻字 个性：在用词、内容、句式和语气上追求个性，脱颖而出 （二）标题——信息、趣味和创意展现 1、标题与广告语的区别： 二者作用相当，