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一、生动化的目的 二、生动化原则是什么？ 三、生动化的八大陈列标准具体内容？ 四、生动化陈列六大要点是哪些？ QA 生动化给予的是一种促进，一种责任，一种心态， 而不仅仅是工作的一个项目。 一、所有促销必须本着先提报再操作，否则费用自理！！！ 二、每月20日前提报次月促销计划（见附表）由市场部汇总，提报省经理，经总经理核准后于25日前下发。特案可随时打提案,但必须考虑全面，考虑到 人、时、事、地、物、财、量、权及对市场所起得作用（销量、品牌效应） 三、每月15日前提交上月核销材料（按公司核销规定），预期不给予核销，并给予主管500-1000元罚款. 三、KA门店促销提报流程 所有促销活动、特卖、派送、特陈、等必须有照片，特别是地堆、端架陈列，必须在陈列好三天内，照片传市场部，否则不给予核销，其他按公司规定核销. 四、KA门店促销核销 五、报表追踪（样表附后） 部门 序号 项目 时间 对口负责人 KA 1 卖场基本信息（KA客户资本统计表） 每月30日交 市场部 2 KA门店月销量表 每月5日 市场部 3 KA业代每日照片 每月15日、30日 市场部 4 KA特殊陈列照片 在完成陈后3天内 市场部 5 KA促销活动提报表 每月20日提报 市场部 6 核销资料 每月15日前交上个月 市场部 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * KA业代操作手册 山东XXXX矿泉 销售有限公司 一、KA业代日常工作要求 二、KA门店生动化陈列 三、KA门店促销提报流程 四、KA门店促销核销 五、报表追踪 一、KA业代日常工作要求 一、每天参加晨会，对上日工作进行总结及对上日工作中出现的问题，提出解决 建议方案，并汇报当日目标量（拜访家数，销售目标）。 二、每天必须完成当天线路上所有客户的拜访工作.（路线如下表） 区域 业代姓名 周一 周二 周三 周四 周五 周六 济南 王某 银座一店 银座二店 银座一店 银座二店 银座一店 银座二店 银座三店 银座五店 银座三店 银座五店 银座三店 银座五店 银座四店 银座七店 银座四店 银座七店 银座四店 银座七店 银座六店 银座九店 银座六店 银座九店 银座六店 银座九店 银座八店 银座十一店 银座八店 银座十一店 银座八店 银座十一店 银座十店 银座十二店 银座十店 银座十二店 银座十店 银座十二店 一、KA业代日常工作要求  拜访原则 1、充分准备（工具、卷膜、爆炸贴、线路卡、）2、与门店人员打招呼3、基础陈列整理（保证前三位置、排面大于竞品、垂直陈列、产品饱满、产品商 标一致朝外、日期较陈的产品摆放在外，有冰柜陈列的把陈货放于冰柜内、检查 价格标识、了解竞品信息）对基础货架陈列及特殊陈列进行拍照，作为晚会报告 依据，并留档，待市场部不定期检查。4、统计门店库存（特殊门店每月10日、20日、30日统计一次）其他每去一次统一 一次。5、填写《深海泉线路拜访客户记录卡》。 6、建议订单、确认订单7、拜访门店团购部8、总结 跟踪 （了解门店动态并针对实际情况及时进行反馈） 一、KA业代日常工作要求 三、订单整理 KA业代，每天下午结束线路拜访到所在区域经销商处，提交当天手工订货单时，务必要求经销商将当天订单数、订单金额两项汇总数，写在当天《深海泉产品订货运送单》第一联留存联后面，并签字注明日期后由业代带回办事处交由主管/经理审阅、签字后附在日报后作为当月考核依据。 一、KA业代日常工作要求 四、新增KA客户管理  若有新增加客户或客户资料变更，业务代表填写《客户基本信息表》（见下图样表），经主管/经理,确认后输入电脑 每月30日统一传回公司。 区域 系统 店名 地址 负责人 联系电话 经营面积 渠道类型 340ML水 500ML水 2L水 苏打水340ml 橙汁500ML 桃汁500ML 苹果汁 婴儿水 美宜宁318ML 济南 益康 黄屯 影潭东路1号 150 便利店 √ √ √ 　 　 　 　 　 　 交校 交校路9号 100 便利店 √ √ √ 　 　 　 　 　 　 五、了解卖场的基本信息--KA客户的人力架构 体系总部饮料部采购 姓 名：XXX 联系方式：XXXXXXX 区域饮料部采购 姓 名：XXX 联系方式：XXXXXXX 门店店长 姓 名：XXX 联系方式：XXXXXXX 门店采购负责人 姓 名：XXX 联系方式：XXXXXXX 六、了解KA门店的合约条款 项目 合约条款 项目 合约条款 新品 新品进场费 　 促销 促销服务费 　 新品折扣 　 DM费用 　 商品服务费