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八、 薪酬福利制度 一 ）薪酬 1 、原则:以专业、贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 2 、适用对象：销售部所有正式员工。 3 、薪酬组成：基本工资（含专业工资、工龄工资、学历工资）、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。 （ 1 ）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。 （ 2 ）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。 一年以上工龄者工资增加一百元月工资（ 3 ）学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。（ 4 ）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。 专业工资凡取得取得《中华人民共和国房地产经纪人（助理）执业资格证书》的人员，工资可适当增加 福利 ）4、正式员工结婚、生日、过节费、员工活动等见公司规章制度 销售全集视频讲座 QQ：272067008 二）、销售佣金提成制度 1）、成交的含义 下列情况之一视为成交： 贷款客户已交足首付款并网上签定了《市商品房预售卖合同》；，但必须达到贷款银行将贷款额发放到发展商帐户，并办理按揭的相关配合工作和成交客户来访时的接待工作。 2、一次付款的客户付清房款并签定了《市商品房预售合同》；，但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。 2）、提成奖励标准 置业顾问：按在案场自身独立成交的销售金额的相应比例提取佣金：提成标准为月度回款额的~~~ 奖励表彰） 3）、设置的奖项 Top Sales 奖 案场中月度评选出1名销售套数最多且大于5套的销售冠军1名，奖金300元 案场中季度评选出1名销售套数最多且大于20套的销售冠军1名，奖金800元 案场中半年度评选出1名销售套数最多且大于40套的销售冠军1名，奖金2000元 案场中年终评选出1名销售套数最多且大于70套的销售冠军1名，奖金5000元 销售全集视频讲座 QQ：272067008 4）、卓越团队奖 07年春节前超额完成销售额~~亿元年度目标设“团队达标奖”，奖金为~~万元； 07年春节前超额完成销售额~~亿元以上设“团队优秀奖”，奖金为~~万元。 5)、发放办法 置业顾问发放标准为月提成70%。余30%作为团奖形式到年终发放，Top Sales 奖与提成一同发放； 年终结算：补发团奖的30%。 项目组卓越奖在销售额实现时一周内发放 6）发放时间 7）于每月工资发放后的10日内发放：加/扣款项 销售目标考核和绩效考核； 案场管理制度 税费或其他。 销售全集视频讲座 QQ：272067008 九．考核、晋升制度 一）考核周期 每1个月为一个考核期，期间以周业绩统计报表为主，检查结果作为考核依据。 二）考核内容及分值 1．月度检查内容包括：月度销售业绩完成情况、公司制度执行、出勤等内容； 2．考核分值：分值标准详见《项目员工绩效考核表》。 考评目的 1、通过对员工能力、努力程度以及工作业绩进行分析评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的 方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。 2、保障公司高效运行。 3、充分发挥激励机制作用，实现公正合理及民主管理，激发员工工作热情，提高工作效率。 三）、考评原则 1、以绩效为导向原则。 2、定性与定量考评相结合原则。 3、公平、公正、公开原则。 4、多角度考评原则。  销售全集视频讲座 QQ：272067008 四）、考评周期 1、月度考评：月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度。月度考评结果与工资直接挂钩。置业顾问进行行月度考评。 2、季度考评：季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现。季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩。第四季度直接进行年度考评。事务人员、营销人员、技术研发人员、管理人员（高层管理者外）进行季度考评。 3、年度考评：年度考评的主要内容是本年度的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面 综合考评，季度考评作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终奖励的依据。公司所有员工均进行年度考评。 五）、考评程序：部门负责人对被考评者提出考评意见，人事部门将考评结果进行汇总，并报考评委员会审批，由被考评者的直接上级将审批后的考评结果反馈给被考评者，并就其绩效和进步状况进行讨论和指导。人事部门将考评结果归档，同时 用于计算绩效工资及奖金。 六）、等级： 分为A