爱登堡广告策划.pdf

爱登堡广告策划爱登堡广告策划 200901081221 王佳友 市场分析 营销环境分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素企业市场营销环境中宏观的制约因素 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体的经济形势较好总体的经济形势较好 消费群体不广是其总体的消费态势 市市场的政治,法律法律背景 没有不利的政治因素可能影响产品的市场 没有不利的法律因素可能影响产品的销售和广告没有不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 市市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景没有冲突之处 这一市场的消费者是因为产品不符合其文化背景而 拒绝产品, 市场营销环境中的微观制约因素 企业本身生产产品企业本身生产产品，，就是自己的供应商就是自己的供应商 产品的营销中间商与企业构成直属关系，企业是营 销中间商的强大支柱 市场概况 市场的规模 当前市场的销售额当前市场的销售额 是可观的是可观的 消费者总量较多 消费者总的购买量也多 以上几个要素都一直在增以上几个要素都一直在增 未来市场也是一片光明 市场的构成市场的构成 当前市场上主要产品的品牌多如牛毛当前市场上主要产品的品牌多如牛毛 各品牌都占据相当大的市场份额各品牌都占据相当大的市场份额 爱登堡属于市场上居于主要地位的品牌之一 与本品牌构成竞争的品牌有柒牌与本品牌构成竞争的品牌有柒牌、、利郎利郎、、七匹狼等七匹狼等 未来市场构成将更加复杂化 市场构成的特性市场构成的特性 是有季节性的，不明显 营销环境分析总结营销环境分析总结 机会与威胁共存 优势和劣势都很明显 重点问题在于做出自己的特色男装重点问题在于做出自己的特色男装 消费消费者分析析 消费者的总体消费态势 现有的消费时尚就是英伦新经典的产品风格现有的消费时尚就是英伦新经典的产品风格 各种消费者消费本类产品的特性就是品牌效应 现有消费者分析 现有消费群体的构成 现有消费者的总量并不是很大现有消费者的总量并不是很大，，主要集中在主要集中在 35~45岁的男性 现有消费者的年龄现有消费者的年龄35~4535~45岁岁 现有消费者的职业正式场合的工作 现有消费者的收入偏高现有消费者的收入偏高 现有消费者的受教育程度无明显分界 现有消费者的分布主要偏离乡村现有消费者的分布主要偏离乡村 现有消费者的消费行为现有消费者的消费行为 购买的动机冲着爱登堡的品牌效应来的购买的动机冲着爱登堡的品牌效应来的 购买的时间一年四季都可以 购买的频率较低 购买的数量较少购买的数量较少 购买的地点主要是正规的商场、专卖店，网上 现在消费者的态度 买本产品的对本产品的都较为喜爱买本产品的对本产品的都较为喜爱 对本品牌也有较高的偏好程度 对本品牌的认知程度较为深刻 对本品牌的指名购买程度不好一言而论对本品牌的指名购买程度不好一言而论 使用后的满足程度还需后期调查 潜在消费者 潜在消费者的特性潜在消费者的特性 总量大 年龄范围窄 职业学生职业学生 收入源于父母 受教育程度无所谓受教育程度无所谓 潜在消费在消费者现在在的购购买行为 现在购买运动品牌的产品 对这些产品还是比较钟爱的对这些产品还是比较钟爱的 没有太多新的购买计划 很有可能改变计划购买的品牌 潜在消费在消费者被本被本品牌牌吸引的可能性性 潜在消费者对本品牌并没有太深的认识 潜在消费者需求的满足度较低潜在消费者需求的满足度较低 消费者分析的总结消费者分析的总结 现有消费者 机会就是品牌的良好形象，威胁就是竞争激烈 优势有购买能力优势有购买能力，，劣势就是选择的太多了劣势就是选择的太多了 潜在消费者潜在消费者 机会就是树立坚实的形象，威胁就是类似企业、 产品较多产品较多 优势就是对本产品的需求较大与，劣势就是人 流分散到各个品牌流分散到各个品牌 目标消费者目标消费者 目标消费群体的特性心态是积极、健康的，追求 生活品质的生活品质的，，他们做事务实他们做事务实、、自信自信，，懂得在适当懂得在适当 时机表达自己观点，但不张扬和外露。有时尚度 ，，有时会想突显一点个性有时会想突显一点个性。。会结合自身风格搭配会结合自身风格搭配 服装，注重着装与生活方式及场所的融合。 目标消费群体的共同需求他们在追求事业发展的 同时同时，，更注重家庭感受更注重家庭感受，，向来珍惜与家人向来珍惜与家人、、亲友亲友