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促销方案我策划我执行 目 录 促销的定义 促销的意义 促销的基本方式 运动品牌常见促销方式 如何撰写、执行促销方案 什么是促销 促销是在特定时间内，企业以某种实 惠、某种利益或某种机会作为短期诱因， 诱导和鼓励消费者达成购买行为的综合性 活动。 为什么做促销 新品上市，吸引消费者。 打击对手，提升优势 争夺消费者，扩大市场份额。 消化库存，回笼资金。 让利消费者，增加销量。 回馈消费者，提升品牌价值。 怎么做促销 赠品促销 1、即买即赠 2、凭证式赠送 3、兑换券赠送 价格促销 1、直接折扣 2、变向折扣 3、优惠券、代金券促销 有奖促销活动 1、免费抽奖 2、即时开奖 3、竞赛活动 活动促销 1、主题展销会 2、现场表演 3、名人效应 4、赞助促销 运动品牌常见促销方式 直接折扣 部分特价(特卖) 买赠 如何撰写促销方案？ 一份完善的促销活动方案分十二部分 活动目的 活动对象 活动主题 活动方式 活动时间地点 广告配合方式 前期准备 中期操作 后期延续 费用预算 意外防范 效果预估 活动主题 主要是解决两个问题： 主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 1、确定活动主题 2、包装活动主题 2、包装活动主题 活动方式 1、确定伙伴 2、确定刺激程度 活动时间地点 促销活动的时间和地点选择得当 会事半功倍，选择不当则会费力不讨 好。 广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告 配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选 择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。 前期准备 前期准备分三块 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次 活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣 传？ 费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动 的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销 活动，仅靠一个好的点子是不够的。足够的 财务支撑才是活动的根本。也只有良好的预算 才能得到公司的大力支持。 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比