高效产说英会介绍.pptVIP

授课目的 了解高效产说会的实施作用 把握高效产说会的基本内涵 掌握高效产说会的运作流程 课程大纲 一、高效产说会的实施成果及意义 二、高效产说会运作内容概述 一、高效产说会的实施成果及意义 （一）高效产说会的起源 （二）高效产说会的试点成果 （三）高效产说会的实施作用 （一）高效产说会的起源 高效产说会起源于河南，也称为神奇产说会。 漯河过去件均保费偏低，件均保费3000元左右，没有出现过大单，业务人员没有讲大单的勇气，很少有10万元的单，通过神奇产说会的运作，五月份，漯河的绩效得到了很大改善，共完成1548万元，保单件数2107件，件均保费7345元，产生了全市第一张120万元的五年期缴保单，一张66万元的五年期缴保单，业务员签单10件以上的有7人，5件以上的82人，2件以上的423人，单月有效人力达1000人，人均保费达到1.55万元，活动量、出勤率等有了大幅提高。 5月份，漯河公司共召开产说会大小64场，共到会4145人，预签保费1973.96万元，回收保费1229.86万元在运作产说会的时候，按照客户层次分类进行，针对年收入60万元以上，保费起点6万元以上的客户，市公司组织召开财富论坛共2场，到会180个客户，预签保费200万元左右；针对年收入100万元以上，保费起点20万元以上的客户，市公司组织召开总裁峰会1场，参会客户到会40人，预签保费200万元；基层单位组织大众场分红报告会全市共61场。 2008年七月份，河南省分公司选择在开封市分公司试点运作高效产说会，一个月收取美满五年交保费2700万！之后，河南省公司迅速总结成功经验，召开现场会，于八、九月份分两个阶段在全省八个市分公司全面推广高效产说会。第一阶段重点推广鹤壁、三门峡、焦作三个市分公司，推行产品以十年期为主，主打美满12年交，在近四十天时间里，鹤壁、焦作、三门峡市分公司分别取得近2000万，3000多万，2800多万的个险10年期以上销售业绩！第二阶段重点推广许昌、周口、郑州、濮阳等市分公司，推行美满5年交产品，在推广中郑州分公司个险新单期交保费达到了一个亿！高效产说会取得了巨大的成功。 （三）高效产说会的实施作用 二、高效产说会运作内容概述 （一）高效产说会的含义 （二）高效产说会运作模式 （三）高效产说会举办形式 （四）高效产说会运作流程 （五）高效产说会运作重点 （六）高效产说会运作特点 （七）高效产说会运作难点 （一）高效产说会的含义 （二）高效产说会运作模式 采取项目制运作模式，项目启动前分别成立省、市、县三级项目组，层层落实、层层推广产说会，在推广过程中强力贯彻“一切服从项目组，一切服务项目组，一切围绕项目组”的工作理念，全面调集公司的资源服务于产说会，确保高效产说会各环节无障碍实施。 （三）高效产说会举办形式 （四）高效产说会运作流程 （五）高效产说会运作重点 （六）高效产说会运作特点 1、精细化：通过各小组的精细化分工与运作，各施其责、相互协调，确保项目运作每个环节高节奏、高效率、高质量地进行。 2、可控性：通过购票环节和客户筛选使公司掌握了销售的主控权，通过成本分析实现成本可控性。 4、高密度：每2—3天举办一场说明会，各项目小组通过精细化分工，快节奏、高效率地严格执行每个工作环节，营业单位的各项销售工作紧紧围绕产说会，从而在短期内实现业务爆破。 5、严筛选：对说明会的客户进行准确的目标市场定位和严格的筛选，将不同类型的客户分流到不同层面的产说会中，确保有一定经济条件、有购买意愿的客户参加说明会。 6、高访量：每天每人保证提供3个以上客户资料 7、短平快 （七）高效产说会运作难点 项目组织不到位的原因 讲解胶片内容。 讲解胶片红字部分。 讲解胶片内容。 1、如何确保有源源不断的客户源，如何确保客户到会，如何提高签约和回收效果，需要训练、活动管理、销售企划、制度管控、追踪落实等工作一起并行。 2、如何调集资源、如何将合适的人用在合适的岗位，如何整合职场运作； 3、成本可控。 4、立竿见影的效果，短时间立即出效果 5、有起签标准、客户筛选、高规格、现场炒作模式等作用于高端客户群。 6、例如：泉州业务员求着开说明会；购票环节化被动为主动。 高效产说会为什么能产生如此好的效果，一起来了解什么是…… 简单讲解。 要点解释： 1、执行－－没有执行决不成功； 2、精细－－按标准来作，每个环节都打折，效果大不一样，例如：泉州的营业单位； 3、产说会只是一个促销手段－－促业务员（激励）、促客户； 4、调集资源：依靠个险部绝对作不到位，其他部门人力、物力、工作环节的支持； 5、高密度：要短期出效果； 6、短时间：业务爆破要大量客户资源，密集度大－－－于业务员、于管理人员、于公司管理都无法坚持长时间运作，越短越好，前期爆破越多越好。 重点讲解理念