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第 PAGE 1 页 共 6 页 PAGE PAGE 1 iphone 4的网络营销调研报告 学院：物流学院 专业年级：08物流工程一班 姓名：任海军 学号手机市场细分 我国手机市场从起步近些年都保持着高速增长。在高利高增长的吸引下，原有厂商不断加大产能，新的厂商通过各种渠道获得准入资格。计世资讯调查表明，近两年尽管国内手机市场的销量以10%左右的速度增长，但市场供给则以30%以上的速度飞增。手机厂商纷纷通过提高产量实现规模效益，但大量的库存积压和固定资产投资使企业背上沉重的负担，无力进行新品开发和生产，导致资金链断裂，形成恶性循环。 怎样解决这样的问题呢，手机市场细分成为发展关键。专家认为，必须在增强自己核心技术的基础上，抓住细分市场，寻求突破。在这其中定制手机、智能手机以及手机出口等领域，正成为手机厂商发展的关键。按照市场细分理论，对中国手机市场按照地理、收入、价格、质量、品牌、购买渠道、消费趋势、功能和外观进行细分。今后几年全球的手机需求仍然维持稳步增长，随着我国经济的发展，预计今后我国手机市场将围绕廉价入门型手机市场、运动型手机市场、女性手机市场、男性手机市场、功能至上型手机市场、大学生机市场、中小学生手机、特殊人群（残疾人）手机等展开竞争，这些市场是手机生产商主要目标市场，当然这些目标市场是互相交叉的细分市场。目前我国手机市场品牌众多，市场庞大，需求旺盛，竞争激烈。但是我国手机目前的定位较为模糊，我国的许多手机生产商在开发产品的时候没有进行市场细分和市场定位。我国手机市场定位应该遵循受众导向原则、差别化原则、个性化原则和动态调整原则。在市场定位中我国手机企业可以采取下列对策：开发市场存在需求的空白产品，把潜在的市场需求转化为企业的销售市场；按照各细分市场的时尚和个性化开发设计产品，满足不同消费者的不同需求；根据目标消费者的不同需求进行产品设计；设计的每种手机有独特的卖点和概念。 iphone4的市场定位 在Simple phone时代， HYPERLINK /list/b/0302_1.shtml \o 手机 \t _blank 手机主要是利用网络侧的能力提供简单的语音和短信服务，其差异化主要体现在 HYPERLINK /list/b/0302_1.shtml \o 手机 \t _blank 手机硬件质量和性能本身，竞争的关键点在于制造能力和供应链管理方面。同时运营商也没有必要介入其中。在这个时期，诺基亚、摩托罗拉为代表的传统欧美厂商是市场的主导者。 随着网络侧的信息传递能力进一步提高，彩信、彩铃、无线音乐、邮件、证券信息成为流行应用，具备多媒体业务展现能力的Feature Phone时代来临，为了提升业务质量，运营商适当地推进定制终端以加强 HYPERLINK /list/b/0302_1.shtml \o 手机 \t _blank 手机适配和推广业务。这个时期的 HYPERLINK /list/b/0302_1.shtml \o 手机 \t _blank 手机终端市场竞争除了进一步强调硬件的多媒体性能外，也逐渐对 HYPERLINK /list/b/0302_1.shtml \o 手机 \t _blank 手机外观、特色功能产生了需求，并推动 HYPERLINK /list/b/0302_1.shtml \o 手机 \t _blank 手机与其它时尚元素的结合。 这个时期，以三星、LG为代表的韩系厂商成功地取代飞利浦、索爱成为重要供应商。此时，终端厂商与零售渠道的竞合关系也越来越微妙。2007年左右，Web2.0崛起以及 HYPERLINK /list/b/0302_1.shtml \o 手机 \t _blank 手机硬件能力的快速提高，用户通过 HYPERLINK /list/b/0302_1.shtml \o 手机 \t _blank 手机产生信息比重逐渐加大，而非运营商提供的若干种应用也在飞速增长。终端市场进一步分化，硬件逐渐被软件边缘化，更快的节奏迫使 HYPERLINK /list/b/0302_1.shtml \o 手机 \t _blank 手机硬件价值趋向 HYPERLINK /list/b/0302_1.shtml \o 手机 \t _blank 手机价格的极限，而来自互联网Web2.0的商业模式创新也颠覆了传统的竞争模式。苹果引入中国恰逢国内终端市场由第二阶段向第一阶段过渡。2009年8月，Apple与联通的合作终于水落石出，这个利好消息让联通的股票上涨几天，联通在三家运营商中实力最弱也试图借苹果优势在3G竞争中拔得头筹。苹果在各个领域中的颠覆性创新不断挤压了价值链相关主体的想象空间。硬件厂商的价值不断趋于极限，也对电信网络运营商产生了一定的替代竞争。据