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常州公司终端销售手册
（V3.0版）
目 录 CONTENTS
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc374625782 第一章 推荐技巧 PAGEREF _Toc374625782 \h 2
HYPERLINK \l _Toc374625783 一、留住客户脚步 PAGEREF _Toc374625783 \h 2
HYPERLINK \l _Toc374625784 二、了解客户需求 PAGEREF _Toc374625784 \h 3
HYPERLINK \l _Toc374625785 三、推荐合适的机型 PAGEREF _Toc374625785 \h 3
HYPERLINK \l _Toc374625786 四、购机政策推荐 PAGEREF _Toc374625786 \h 5
HYPERLINK \l _Toc374625787 五、处理价格异议，促单成交 PAGEREF _Toc374625787 \h 6
HYPERLINK \l _Toc374625788 六、成交试机六步曲 PAGEREF _Toc374625788 \h 6
HYPERLINK \l _Toc374625789 七、软件服务 PAGEREF _Toc374625789 \h 7
HYPERLINK \l _Toc374625790 第二章 重点机型销售话术 PAGEREF _Toc374625790 \h 8
HYPERLINK \l _Toc374625791 一、三星GALAXY S4 9508 PAGEREF _Toc374625791 \h 8
HYPERLINK \l _Toc374625792 二、三星I9268 PAGEREF _Toc374625792 \h 8
HYPERLINK \l _Toc374625793 三、三星8268 PAGEREF _Toc374625793 \h 8
HYPERLINK \l _Toc374625794 四、三星I8558 PAGEREF _Toc374625794 \h 9
HYPERLINK \l _Toc374625795 五、三星9128 PAGEREF _Toc374625795 \h 9
HYPERLINK \l _Toc374625796 六、三星S7568 PAGEREF _Toc374625796 \h 9
HYPERLINK \l _Toc374625797 七、三星GALAXY Note 3（N9008） PAGEREF _Toc374625797 \h 9
HYPERLINK \l _Toc374625798 八、华为P6-700 PAGEREF _Toc374625798 \h 10
HYPERLINK \l _Toc374625799 九、HTCT327t-GK PAGEREF _Toc374625799 \h 10
HYPERLINK \l _Toc374625800 十、HTC 802t PAGEREF _Toc374625800 \h 10
HYPERLINK \l _Toc374625801 十一、中兴U930 PAGEREF _Toc374625801 \h 10
HYPERLINK \l _Toc374625802 十二、CMCC-M701 PAGEREF _Toc374625802 \h 11
HYPERLINK \l _Toc374625803 十三、CMCC-M601 PAGEREF _Toc374625803 \h 11
HYPERLINK \l _Toc374625804 第三章 终端活动推荐话术 PAGEREF _Toc374625804 \h 11
HYPERLINK \l _Toc374625805 一、【家庭关爱99购机营销话术】以199元为例 PAGEREF _Toc374625805 \h 11
HYPERLINK \l _Toc374625806 二、【家庭关爱99购机营销话术】以399元档为例 PAGEREF _Toc374625806 \h 12
HYPERLINK \l _Toc374625807 三、【家庭关爱99购机营销话术】以499元档为例 PAGEREF _Toc374625807 \h 13
HYPERLINK \l _Toc374625808 四、88购机活动 PAGEREF _Toc374625808 \h 13
HYPERLINK \l _Toc374625809 五、合约活动推荐办理（大众
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