房地产销售宣传萝广告三段式.pptVIP

房地产广告三段式 三段式的故事渊源 今天讨论中国城市时，城市语境根本绕不开房地产语境，城市规划必然要预留房地产的篇幅，城市语文与房地产广告几乎是同义词。 房地产广告里的造词、造句、作文练习，无间断地在各个城市、各个楼盘和社区里重复，杂糅着复制与模仿、创意与创新，制造着想象与风情、侵权与投诉，边学边卖，边卖边学，直到今天。 一段式招式重点 这是房地产语文的基础课， 最短的时间突出定位与主卖点。 卖点可走实和虚两条路， 实者让购房者觉得物有所值，一分钱一分货； 虚者让购房者觉得物超所值，将房子与身份、地位和想象中的生活方式相关联。尽可能地将炫丽的诱人的非术语名词直接用到楼盘的名称上。 一段式招式元素 词源： 1.取自建筑和规划专业学科； 2.取自比较文学和诗歌； 3.取自历史学； 4.取自地理学。 一段式招式分解一 术语： 地段/实用面积/园林/景观/生态/CBD/复式/跃式/错版/一梯两户/容积率/飘窗/HOUSE/小户型/别墅/洋房/多层/高层/样板房/市中心/起价/均价 讲解： 地段要近市中心或交通便利，实用面积与建筑面积的比值要大，楼盘要似园林，要不惜代价请国外著名景观设计机构来做园景，既然现在流行环保就打生态牌，要与CBD扯上关系以确立主流人群，复式、跃式、错版房都比一般的户型卖得贵，容积率尽可能地低，一梯两户容易制造私家感觉，嫌面积小就开飘窗，样板房为了真正做成样板要不惜千万之资，市中心当然是未来升值的最放心理由 一段式招式分解二 非术语名词： 田园/豪宅/风情/气质/诗意/艺术/生活/教育/运动/文化/旅游/会所/恒温泳池/城市之巅/山水/一线江景/二线江景/海景/花园/广场/香榭里（舍）/香格里拉/楼王/零距离/世家/私家/时代/一口价/全城第一家/全城唯一一家/精品/珍品/一站式/精装/高度/身份/视野…… 讲解： 体现格调，尽可能贵族化，贴欧美走； 体现景观，尽可能园林化，贴山水走； 体现实用，尽可能齐全化，贴市区走； 体现居住衍生价值，尽可能多元化，贴生态、绿色、智能、环保、健康走。 一段式招式分解三 动词： 君临/划（时代）/典藏/升值/设计/配套/隐居…… 形容词 绿/大/超/长/宽/高/经典/全新/高档/高尚（社区）/顶级/奢华/尊贵/绝版/成熟/超值/雅致/完善/辉煌/恒久/尊赫/永恒…… 讲解： 体现身价、享受与保值。 一段式招式分解三 代词： 你/帝王/金顶/白领/富豪/领袖/贵胄/精英…… 讲解： 一定要让购房者有人上人的感觉， “我跟你们不一样”，“我比你们更高档”。 二段式招式重点 造句课 这是房地产广告的升级式， 旨在营造外在美的意象，要煽情，又要体现楼盘的实力； 尽可能使用判断句式，结论果断，有时也可讲讲大道理； 先动听，再动人，易传播。必要的时候，甚至可以万金征求一句广告语。 二段式招式分解一 大道理句式： 好房子满足三代人/城市价值决定地产价值/住得好,一切都好/唯有地段不可以复制/地段，永远是赢家/超越无极限/空间成就梦想/空间决定生活质量/天空有止境，理想无边界/生活就在不远处/人生是河,幸福是岸/大树底下好乘凉/我们卖的不是房子，我们卖的是生活方式/巅峰,仅是再次超越的起点…… 讲解： 先讲一番绝对真理，让购房者认同此观点，取得好感，从而把此好感引向楼盘自身。 此句式的弊端是有不着边际之嫌。 二段式招式分解二 不可思议句式： 家在广州，住在欧洲/先天下之乐而乐/一座充满回忆的新城/无须搬家，带上随身物品即可入住/竖起来的二沙岛/度假何须远离都市/这里的花园没有四季/一个改变你世界观的城市文化住宅/城市黄金分割点…… 讲解： 制造悬疑效果，欲知答案请进来看。 突出享受，突出主卖点。 此句式的弊端是有故弄玄虚之嫌。 二段式招式分解三 想象尊贵句式： 给你一个五星级的家/国际名流府邸/感受江畔艺术之都传世之美/传世府邸，辉耀流金岁月/气质，拒绝模仿/身份到了一个高度，只有建筑可以证明它的恒久/居优越之上/精英卫星城/体验国际文化生活/国际化贵族领地/在赢得世界之前，先拥有放眼世界的气度/成就新一代商务贵族/景观多人一点，生活迈高一线/少数人的府邸，所有人的梦想/很国际，很豪宅…… 讲解： 强调国际化和发达国家格调，打国际牌和贵族牌，使有钱人觉得找到归宿。 此句式的弊端是有名不副实之嫌。 二段式招式分解四 强调自我句式： 生活由我定义/这里才是我的天堂/让世界为我STAND UP/70年代家园/我有我个性/我创造，我享受/你想生活/我和春天有个约会/我和我私奔/筑我所想，住我所爱/我有我的生活主张，我有我的生活高度/爱情易碎，买房万岁…… 讲解： 在“我的地盘我做主”的自我价值最大化的年代， 把选择的权利和正确性交给“我”—