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邮储银行实习总结与邮储银行实习报告内容合集 邮储银行实习总结 从走出学校大门走进邮政储蓄银行，从学生身份到客户理财经理。“天下英雄皆 我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全 换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中， 我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞 争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。而在学校，有同学老师的关心和支 持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实 习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。走进邮储 银行是因为邮政体制改革以后，邮储银行成为一家独立的商业银行，呼唤着金融创 新。为稳定老客户，发展新客户，提供更优质的服务，十分有必要开展理财类业务。 同时，中资银行和外资银行在大中城市和经济发达地区积极开拓个人理财，加之邮储 银行在资金清算等方面处于的劣势，迫切要求引入人民币和外币理财这种具有丰富 性、多样性、灵活性、个性化的金融创新品种，与其他商业银行站在同一起跑线上， 为自身业务发展注入新的活力。因此保定市邮储银行统一面向地区公开招聘。个人 业务客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓展和客户服务工作，为客户特别是 vip客户提供个性化、综合性的个人金融服务，收集和反馈市场信息，宣传银行形象 的从业人员。客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，金融市 场的竞争根本是人才的竞争，拥有优质的客户经理即拥有了优质的客户。因此，首先 应选拔业务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务经验、有奉献敬 业精神的优秀人员充实到个人理财客户经理岗位。其次在上岗前要采取多种形式进行 严格的培训，第三应探讨建立相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、建立 科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户经理队伍。。从我们报名到面 试，再到培训。到现在的正式上岗签订合同，这个期间只用了短短的一个月，我们的 工作其实严格来说只有五天的实习期。五天之后我们就正式上岗了，但是由于邮政储 蓄银行刚刚和邮政局分家，所以之前的员工并入邮政局，我们在实习期间压根就没有 老员工的指导，在这五天里。我体会到了签到一笔保险单的快乐，也感受到了储户把 你当成保险公司推销人员的冷落的眼神。怎么说呢，保险在我们这里做的很失败， 名声很不好，我们要在银行把保险的信誉竖立起来很难。但是这种银行代理保险又何 外面保险公司的直接保险不同，是储蓄式的分红保险。邮政储蓄银行代理的保险有 很多，但是我们邮储银行根据我们行的自身特点目前只代理三种保险。一种是人寿 公司的国寿鸿丰分红型，这种的特点是一千块钱起存，以一千的整数倍存上不封顶， 一次性楚交。投保范围为三十天到六十周岁的人，五年后分红加固定收益加本金一起 取出。保险期限是五年。第二种还是中国人寿的一种分红保险，叫做安享一生。此 种险种是起存为一千，期交五年，第十年退回本金的百分之四十，第十五年退回剩余 的百分之六十。投保范是三十天到五十五周岁的人。我们的分红则是从第一年交第 的百分之六十。投保范 是三十天到五十五周岁的人。我们的分红则是从第一年交第 一次的那一年开始分红一直到七十周岁。保障期限也是从投保生效之日起至七十周 岁。保障范围是一倍的疾病身故两倍的意外身故三倍的重大灾害（指洪水，地震，台 风，海啸，泥石流，滑坡）这种没有固定收益，只有分红，但是保障期限长。国寿 安享一生两全保险（分红型）是中国人寿推出的一款新型分红产品，该产品不仅提供 涵盖疾病、意外及地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风六种重大自然灾害的周全 保障，还将在约定期限内返还全部保费后一直到70周岁。在这期间，该产品将提供 红利分配，您可以分享保险公司的投资和经营成果直到70周岁。一份保单，多重收 益！第三种就是安邦财产保险公司的安邦财险双赢型家庭财产保险，此种保险起点 为一万元，以一万的倍数递增，上不封顶。保险范围为家庭财产遭遇火灾，爆炸，飞 行物坠落等造成的家庭损失，承担两倍的赔付，期限为三年，而存款的利率为同期三 年整存整取三年利率髙百分之零点六，同减同增，分段计息。区别于寿险的是要在邮 储银行开一张邮政绿卡三年之后本金加利息打到绿卡上。三年之后兑付可直接拿卡到 邮储银行支取。我们的工作很简单就是帮助储户合理的分配他的财产让他们的投资 能够达到收益的最大化。要做到这些首先是要对储户分类。我在实际工作中把储户 分成了三类：第一类是商人，这类是我们基本上不太花长时间介绍分红保险的，因 为他的资金通常是流动性很大的，如果做了长期的固定投资那么他的资金链会受到影 响。所以会建议他存成定活两便的单子或者是时间短一点的定期存款。第二类是工 薪阶层，这类我们会做大量工