湖北中医药大顺学营销蒙牛.pptVIP

蒙牛简介 蒙牛乳业股份有限公司成立于1999年7月，短短六年，从最初行业排名1116位跃居行业龙头。据统计，蒙牛在诞生的1000天里平均一天超过一个乳品企业。截止到2005年蒙牛实现UHT奶全球销量第一，液态奶全国销量第一。6年里，蒙牛年销售收入增长近200倍，销量200亿，投资收益率大于5000%，从草原牛到中国牛再到世界牛，蒙牛已成为中国乳业营销神话的代名词。 蒙牛的产品生命周期（一）初创阶段 初生牛犊也怕虎 （二）成长阶段 展翅鹏程和“神五”飞天 （三）成熟阶段 超级女声，想唱就唱（四）转型期  初生牛犊也怕虎2000年9月，蒙牛推出大型公益广告——为蒙牛喝彩 中国乳都。在冰激凌的包装上，蒙牛直接打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。这种营销策略可谓是“一石三鸟”其一，把竞争对手放在首位，免遭攻击，为蒙牛的发展赢得时机。其二，借助优势品牌，提高自身知名度。其三，符合中国民族文化，易被消费者接受。 蒙牛的航天情结 2003年10月16日中国神五飞船首次载人航天飞行圆满成功。蒙牛作为中国航天的首家合作伙伴也以此成为国人关注的焦点之一。举国欢庆之时，蒙牛打出“举起你的右手为中国喝彩”，“蒙牛强壮中国人，鼓舞中国心”，“蒙牛——中国航天员专用奶”的广告词。蒙牛紧紧把握住这一伟大民族盛事开展公关营销，极大的拉近了蒙牛和消费者的距离，使蒙牛在消费者心中树立了一个具有民族责任感的品牌形象。 2005年由蒙牛和湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀取得非凡成功。中国最具人气的四大超女:李宇春，黄雅莉，赵静怡，陈贝西为蒙牛酸酸乳代言，“真我新声代”栏目火遍大江南北。蒙牛借此活动创造了营销神话，全年销售额达到108亿元，同比增长50%，净利润高达4.5亿元，同比增长43.7%。 转型的蒙牛经历了三聚氰胺后的蒙牛没有像三鹿一样破产消亡，而是进入了新的发展阶段。为使蒙牛处于一种不断发展前进的竞争态势蒙牛决定采取创新型营销策略来拉动蒙牛前进。首先，多元化营销策略，为扩大利润增长点，蒙牛实行产品线延伸策略，推出金牌高端牛奶——特仑苏。同时丰富产品系列，增加花色奶系列，儿童奶系列，蒂兰圣雪系列等；第二，国际化营销，用十年实现了从“草原牛”到”中国牛”再到”世界牛”的发展战略。 优质奶源核心奶源基地处在“黄金奶道”，拥有无污染的土壤、水源和空气。蒙牛牧场全面植入“动物福利”理念，让奶牛快乐生活，幸福产奶。2005年，在北纬40度左右的“世界黄金草原带”，中国乳都核心区水草最肥美的地方，蒙牛与澳大利亚合作建设占地8848亩的蒙牛澳亚国际牧场，为万头“世界冠军奶牛”引进种植了来自12个国家的“家乡牧草”。世界首创四模式复合挤奶方法、中国引进的第一套高智能全自动挤奶机器人，都落户在这里。“规模最大的示范牧场落户蒙牛，引进了全球最好的奶牛种群和最先进的挤奶设备，”中央电视台新闻节目如此评价澳亚国际牧场。“请洋人、种洋草、养洋牛、挤洋奶、洋管理”的澳亚牧场被媒体冠以“牧场联合国”的美称，成为理想的奶牛乌托邦。 十二国优质牧场 先进工艺 40多座与国际牧场配套的现代化生产基地；每一滴原生奶在几小时内，通过全程保鲜的现代化运输链；投资12亿建成高科技乳品研究院暨高智能化生产基地；拥有亚洲最大的单体液态奶加工厂；加强机械自动化，中国第一个挤奶机器人落户；优化供应链项目； 巡更系统为原奶安全加上“电子锁”。 严格检测 蒙牛分析中心工作人员正在对产品进行检测生产线上的每一包牛奶都都要经过 9 道工序、 36 个监控点、 105 项指标检测，只要有一项检测项目不合格，整批产品都不允许上市。蒙牛高科技乳品研究院的分析中心配置了近三千万元的先进仪器和设备，拥有硕士以上学历人员27人，定期对公司的原料和成品进行农药残留、兽药残留、致病菌鉴定、营养成分、维生素、添加剂、重金属、微量元素等共367项食品安全项目检测，切实保证公司出厂的产品符合食品安全要求。 国内外专家团队 实验室检测中心 外国专家指导牧草种植 高科技乳品研究院 蒙牛乳品研发中心 研发中心 专业认证 认证证书 政府和专业国际机构的认证既是企业管理的过程，更是企业对社会和消费者的承诺。蒙牛现已通过国际质量管理、食品安全管理、环境、职业健康安全管理体系认证。2002年，“蒙牛”商标成功被认定为“中国驰名商标”，蒙牛液态奶荣获“中国名牌产品”称号。 蒙牛荣获“利乐枕无菌包装使用量全球第一”称号，荣列“中国乳品行业竞争力第一名”。企业被自治区列为“二十户重点大企业”之一、“亿元工程企业”和“重点保护单位”。市委、市政府授予企业“纳税状元单位”称