美家臣加盟手册地08.docVIP

加盟手册 （封面） 前 言 欢迎关注个人护理用品零售连锁行业； 感谢对MECKSON 美家臣（中国）连锁业务关注。 如果： 您是一位对关注零售市场，有零售投资充满兴趣的企业 HYPERLINK /boss/ \t _blank 老板； 您是一位有了一笔积蓄后强烈希望拥有自己事业的年轻人； 您是一位正在经营店铺却希望获得更大营业额的生意人； 您是一对肩负家庭压力个体夫妻； 您是一位正在为别人打工却希望拥有自己的生意让自己成为老板的 HYPERLINK /shangjie/chuangye/ \t _blank 创业者； 您是一位正在寻找如何重新回到工作行列发挥余热的退休人士； 您是一位充满激情，希望自己创业，拥有自己一番事业的大学毕业生； 关注我们，关注美家臣，您应该获得更多。 （1P） （2P）花絮图片 认识篇 一、认识“个人护理用品”行业 1、何谓“个人护理用品业” “个人护理用品业”起源于欧美，已经经历了近百年的发展历程和历史。在中国大陆发展于二十世纪九十年代，随着全民生活质量的日益提高，广大女性对品位个性化时尚生活的渴望，对体现“时尚美”、“健康美”、“个性美”的关联产品及周边产品的热力追捧，从而使得形成了个人护理用品业这个巨大的消费市场，并且在最近几年得到了蓬勃发展。 2、“个人护理用品”的经营范围 “个人护理用品”经营范围非常广阔，几乎与个人消费有关联的都可以定义为这个领域，但在中国最受热捧的一般包括有：化妆品、护肤品、美容工具、小饰品、休闲零食、保健食品、保健用品等。 （3P） 3、“个人护理用品”顾客的消费习惯 根据权威机构对从18岁至45岁都市时尚白领阶层的消费研究发现：这类群体不但数量非常庞大，而且具有非常强大的消费能力，他们有着“努力工作、努力享受生活”的生活习惯，在购物时满足于“优质服务”的享受，热衷于“体验式”购物，并且不太计较商品的实质使用性及价格。影响白领阶层购物最关键的是（见图）： （4P） 4、“个人护理用品”——中国最具发展潜力经营模式 在欧、美、日、韩等发达国家及中国香港、台湾等地区，个人护理用品连锁专卖店已经非常成熟，据中化信息报道，个人护理用品在全球市场现已达到约1500亿美元，大约80% 的份额是通过专卖店销售。 （中国个人护理用品消费市场发展趋势图） 随着中国经济的发展和消费者可支配收入的大幅提高，个人护理品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品，其发展速度紧随发达国家及地区，个人护理品的出现，是人们生活指数提高之后的必然结果，被称为是“中国最有发展潜力”的经营模式之一。 根据权威调研机构对“北京、南京、青岛、大连、杭州、上海、广州”等沿海七大城市调研发现更说明了这个行业的巨大市场容量（见下表）。 月收入 (元) 人口比例 (%) 月平均消费支出 (元) 个人护理用品消费 (元) 1000以下 7.70 688 21.3 1001-3000 38.4 2100 160.5 3001-6000 31.2 3800 430 6001-10000 17.4 5900 1895.5 10000以上 5.3 6000以上 2960 （5P） 二、了解MECKSON 美家臣 1、公司介绍 MECKSON美家臣（中国）致力于中国个人护理用品市场开发，总部设在上海，下属公司有上海美家臣日用品有限公司、美家臣连锁经营管理公司、美家臣温州分公司。 美家臣以“倡导优质生活”为目标，锁定18岁至35岁都市年轻时尚白领阶层消费，2006年开始，MECKSON在全国通过加盟特许发展连锁经营业务，目前分店总数超过60家，主要分布在上海、浙江、江苏、北京、广东、湖南、湖北、重庆、四川、吉林、内蒙、江西、广西等大中城市，商品销售额高居行业前列。 2008年MECKSON美家臣（中国） 推出第三代形象店铺，主推“青春之美”、“自然之美”、“健康之美”、“个性之美”、“时尚之美”等五大特色。为统一形象、统一采购、统一配送、统一管理以及营销支持，成立了美家臣连锁经营管理公司，建立了整套连锁经营管理标准化运作体系，标志着MECKSON进入高速发展阶段。 2、企业文化 经营理念：诚信经营 稳健发展 发展战略：立足上海，辐射全国，连锁经营，倡导优质时尚消费理念，成为具有领导地位的个人护理用品连锁经营企业； 店铺经营理念：创造一个友善、充满活力及令人兴奋的购物环境，让顾客易于找到独特、具创意、有趣高品质及物有所值的产品，让顾客可以获得更美丽、健康和欢乐的消费体验。 人才理念：积极及训练有素的员工是我们成功的重要因素，他们的重要性仅次于顾客。 3、经营品类与合作品牌 经营范围：化妆品、护肤品、时尚饰物、保健品、休闲食品、男士用品等六大类别，细分为面膜、保湿用品、美容工具、男士护理用品、保健品、饰品、休闲零食等38个