快赢”-发掘销售潜力的工具.pptVIP

Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header and Footer 内容 页码 A. 什么是“快赢” ？ 3 B. 如何组织实施“快赢”方案？ 16 C. 在快赢方案实施过程中需要遵循的原则 25 D. 案例分析 “快赢”是一种旨在短时间内实现销售显著提升的工具 制定“快赢”方案的目的是将企业的资源相对集中到改善潜力最大的区域/产品上以形成局部的比较优势，在较短时间内提高目标客户销售量 “快赢”方案揭示了销售提高的潜能 “快赢”方案旨在增加销售量而不是削减资源 应该对客户进行分类分析，并确定最具有潜力的客户 对产品卖点进行再考虑 在促销活动中应该侧重于解决消费者的最后、最重要的一个风险 建立市场分额需要多层次的努力和全程营销的理念 区域快赢方案的制定过程是一个进行创造性思维的过程 “快赢”需要实现显著的销量提升 “快赢”方案的制定模式是一个以行动为导向的工作流程 在“快赢”中需要考虑的若干核心问题 快赢实施进程建议 项目准备阶段必须达成一个相互都能接受的项目框架 必须选出具有销售增长潜能的现有和潜在客户 所确定的活动必须要有创造性和可行性 确定并且努力实现快赢目标 销售人员在确定的行动计划内有权实施各种销售活动 行动计划在完成第一步后需重新评测，将选定客