放心大药房开业及前期准备草案.docVIP

放心大药房开业及前期准备草案 前言 为在璧山市场打响第一炮，体现我放心药房的惊爆度，知名度，以及良好的口碑和品牌形象，对以后的发展提供良好的环境。 积聚人气，提高销售额。 市场概况 璧山整体市场药店规模较小，市场竞争较小，人流量大，百姓富裕，购买力较强。 主要竞争对手 双科大药房（距离最近，优点：24队车站正对面，其位置较佳为转角位置，人流量较大，有固定顾客群。缺点：品种较少，价格偏高，管理欠规范，陈列装潢较差，营销陈旧老套，缺乏活力。） 唐氏药房（为我店到中心地段的拦截者，优点：管理规范，品种较齐，人员素质较高。缺点：离我店较远，价格偏高） 其他如万和药房，诚信药房，真善美，宏坤等由于离我店较远，暂不作表述。 针对市场，我店需彰显的优势和改进的不足。 优势 特价优势（以部分敏感特价让利的形式掀起价格战，并以此为主要宣传点进行大力宣传，快速提高轰动效应以争取市场份额） 会员制度优势（以会员日8.8折，并适时改进会员机制吸收优质会员，以争取更多固定客源） 品种优势（通过良性采购保证品种的相对齐全，通过培养优质供应商获得厂家协助和让利） 陈列优势（通过POP，写真，喷绘，门店包装，产品包装，季节陈列，堆头陈列，宣传海报，绑定销售陈列等方式体现门店形象，以提高销售） 劣势： 地势劣势 我店离24队车站约100米，24队车站为璧山长途汽车站，璧山北部乡镇车辆也由此站停靠载客，背靠洋河步行街，但步行街内人气不旺，因此我们的主要顾客群为1-2公里周围小区住户和24队车站往还人员。若将此段顾客群抓好，预计我店营业额可达每天4000-7000左右。 采购劣势 璧山前期将以单体店形式采购，一方面要控制其数量，减少多余不良库存，一方面要大范围接触厂家，从厂家处争取更大利益，建立全新的采购渠道。 人员劣势 团队组建在即，人员招募困难。 其他劣势 装修（略） 前期广告宣传 内容（略） 前期DM单发放（市场内发放，车站外发放，小区逐层发放，夹报） 宣传车（？） 宣传横幅（？） 都市瞭望一类报纸广告 店外广播宣传，巨幅海报宣传等 人员招聘及会员卡办理 通过以上宣传手段造势同时进行人员招聘宣传，前期招收人员7-8名。 办理会员卡(可由新招人员完成)，免费办理，同时进行免费测量血糖血压及检测活动，建议新会员在发给会员卡的同时附赠5元现金劵，（可限定开业期间特价除外满38元抵用一张） 货品采购与上架陈列。 专人负责采购，避免无人把关，多人把关情况，合理把控品种数量，以及结款方式、后续跟进等。陈列分为货品分区，货架陈列，堆头陈列，季节陈列，要求规范协调，指定由一人负责，避免多人插足造成混乱。并配合POP，喷绘，进行气氛营造。 开业庆典（略） 特价超低价，抽奖，大力度买赠，买就送，演出，腰鼓队，宣传车，8.8折，厂家支持。时间3天，目标14万。