深浅湾女子养意身会馆.docVIP

深浅湾女子养生会馆(健康生活，品质女人） 执行总结 1.公司概述 深浅湾女子养身会馆以“提升女性素质修养”为主题兼有休闲放松的综合会馆，是为人们提供艺术学习，提升气质，休息放松的场所。本会所不同于其他美容健身类的养生馆，我们以为女性朋友提供学习艺术、提升自身素质为主要内容，与此同时，会员可在我们这清雅的环境中得到休息和放松。 现代女子的需求质量日益提高，在这里，我们提供插花、茶艺、古筝、健身、形体练习、读书会等丰富的项目及会员活动。会员可以选择自己喜欢的艺术活动，在优雅的房间内，伴随着轻扬的音乐，更可以结交新朋友。插花，学茶艺，读书，健身美体，在音乐和交谈中度过愉快又有意义的时光。我们的环境利于让顾客放松心情，修身养性，让每一位顾客都微笑着走出会馆。本会馆还提供心理倾诉交谈服务。以上特色使我们在市面上已有的会馆中独树一帜，具有竞争优势。 由于我们的消费对象是白领、金领以及具有充足消费能力的妇女，我们的消费群体很庞大，盈利空间也很乐观。我们主要的收入来源是会员缴纳的会费。 市场调查和分析 1.目标市场顾客的描述与分析 本会馆的主要服务人群为25~50岁的女性，这部分人群有在职人员，还有一部分的家庭主妇，她们大多具备很强的消费能力，而且拥有很多的业余时间，有时间，有精力从事一些休闲娱乐活动。 2.市场容量和趋势的分析,预测 随着中国改革开放的不断深入，人们的消费能力不断增强，在解决了吃穿等基本的生活需求问题后，人们把目光更多的放在了提高生活质量，提升生活品位上，女子休闲会所应运而生。越来越多的中年女性对于茶道，插花等活动产生了浓厚的兴趣，这些活动既可以提升生活品质，也可以增进夫妻间的感情，有助于家庭的和谐与稳定，这为我们打开了市场。 3.竞争分析和各自的竞争优势 目前女子休闲会所还处于起步阶段，没有大量的经营者进入，这就为我们工作的开展创造了良好的条件。我们的会所必须有自己特点，才能脱颖而出。目前市面上的会所的经营项目主要集中在美容，健身，减肥，SPA等方面，集中于外形的改变。我们的会所的出发点主要集中在提升人的素质上，通过插花，茶道等活动陶冶人们的情操，并且开设心理咨询等项目，为中年女性朋友排忧解难，帮助她们克服中年危机，出发点集中在心理问题。作为大学生，我们拥有更强的文化优势，拥有更长远的发展眼光和更广阔的视野。这就是我们会所的特点，并且兼顾美容健身等项目。 4.估计的市场份额和销售额 销售额初步定在一年12万，根据年卡，季卡，月卡进行分层次收费。尽量能够招揽各个阶层的人群，对于消费额很大的顾客会有打折消费。 5.市场发展的走势 我们的市场拥有巨大的潜力，原因如下： 1）中国经济发展迅速，人们的消费能力不断提高。 2）60. 70. 80后的广大人群正在步入中年，这个人群拥有中国大量的财富，并且由于工作量的下降会有很多的业余时间。 3）信息技术的不短发展使得人们的业余生活越来越丰富，接受新事物的能力也不断增强。 目前的女子休闲会馆还没有形成产业链，而且行业内的很多行为并不规范，我们会馆将以人为本作为公司的发展战略，一定会不断的做大市场份额。所以我们的市场一定会越做越大，拥有广阔的前景。 公司战略 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 第一阶段(起步阶段) 在这个阶段中我公司的主要任务是在市场竞争中存活下去，刚起步时肯定会遇到很大的困难，万事开头难。由于经验的不足和知名度不够等方面的原因，会所在开业的头三个月盈利不会太大，甚至会亏本，但是我们要坚持下去。人们接受新事物总会需要一个过程，在这个阶段我们要加大宣传的力度，利用各种渠道扩大知名度，让更多的人了解到这样一种健康新颖的生活方式。 第二阶段（发展阶段） 在这一阶段中，公司已经解决了生存的问题，接下来的目标是如何做大做强。在这一阶段中我们要保证服务质量，尽量让每一名顾客能够满意而归，制订层次分明的价格组合，让不同人群在这里各取所需。我们要学习同行的成功经验，去其糟粕，取其精华。同时要认清自己的能力，不能盲目扩充，在经营上操之过急。稳扎稳打，步步为营才能有利于我们会所的发展。 第三阶段（上市阶段） 此时我们的公司已经初具规模，为了扩大市场占有份额，进一步推动公司的发展，我们应该加强品牌建设，引入价格机制，让会所上市，在股票市场上融资，争取打入国际市场。 制定公司的营销策略 我们会所主要凭借以人为本的原则，制定会员卡制度。年卡2880，半年卡1880，季卡1280，月卡480，一次办卡超过5000元的另有打折优惠。同时开办本会所的官方网站，在网上加大宣传力度，聘请专门的技术人员制作网页，在网页上会有本会所的详细介绍，顾客也可以在网上直接订购会员卡，这样既节省了时间又节约了精力。在网上大力宣传本会所的经营理念，就是以人为本，扩大企业的影响力。 管理团队 本会所建立现代企业管理制度。