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生活方式工具书详解 生活方式规划 摩登风尚（7）、雅致风华（8）、经典旋律（9），5月推广上市 纯真年代（10）8月推广上市 饰品、墙纸单册（11、12）9月推广上市 自然休闲（13）2015年1月推广上市 生活方式系列 摩登风尚：8个系列 玛德里：卡其色、贵族紫 卡兰达：芭比粉、哥特黑、优雅米 夏朵：太空灰 布鲁诺：卡其色、梦幻紫 拉格菲：芥末金 卡萨塔 卡萨罗 乔安娜：冰川白、泰坦银、梦幻紫、沙漠金、拿铁色、蔷薇红 雅致风华：5个系列 克里娜：苹果绿、土耳其蓝、芭比粉、优雅米 夏朵：土耳其蓝、优雅米、太空灰、梦幻紫 科西嘉 曼斯菲：卡其色、苹果绿 马赛：太空灰、土耳其蓝、沙漠金+优雅米、梦幻紫 经典旋律：10个系列 翡冷翠：贵族紫、苹果绿、土耳其蓝、优雅米 查尔斯：皇家蓝、拿铁色 卡洛琳：卡其色、土耳其蓝、优雅米、太空灰、苹果绿 温莎：沙漠金、暗香粉 莫兰达：土耳其蓝、沙漠金+优雅米、 安第斯：热带橙、优雅米、土耳其蓝 安吉丽娜：苹果绿 凯伦：优雅米、哥特黑 莱洛里丝：沙漠金、优雅米 乔纳德：卡其色、玫瑰粉、优雅米 如何了解客户属于哪种生活方式 网站——生活方式测试 / 注：吸引客户，留住客户脚步，并让客户放松心理戒备，让导购更好的去打开客户的心扉，了解客户的需求，也为后面了解客户属于哪种生活方式做初步了解。 2、生活方式概述 图片：表示雅致风华生活方式的家居装修，内部装修情况，可以与客户家实景进行对接。 文字：从对待生活的态度、家庭装修的风格与色彩第二步判断客户的需求及生活方式。 3、生活方式定位 表示场景的灵感溯源 表示面料花型、色彩 表示场景色彩 表示生活态度 表示面料的品名、编号、规格，呼应2上的花型。 客户可根据2、3、4判断客户喜好的颜色、喜爱的面料材质，第三步确定客户的需求及生活方式。 四、生活方式详解 整体搭配讲解： 从功能区域上讲： 生活方式整体搭配，大场景有：客厅、餐厅、卧室、书房，适合需要整体搭配的客户。 大场景解读，从色彩、面料、家具、配饰4方面阐述，便于客户理解场景内涵。 从布艺软装上讲： 1、4. 表示窗帘、床品款式 2. 表示场景文案 3. 表示面料品名、编号、规格，与5呼应。 5. 表示面料图片 从色彩上讲： 相同的功能区域，相同色彩，客户可根据对面料的喜好，进行选择。 相同的功能区域，不同的色彩，客户可根据自己的色彩喜好决定。 不同的功能区域，相同的色彩，带给客户空间的贯穿性。 不同的功能区域，不同的色彩搭配，带给客户选择的多样性。 家具角度讲解： 家具好不好，看搭配好不好，市场上，对家具的销售都是零散的，缺乏整体搭配的效果，英伦美家为客户考虑整体搭配。 表示与家具配套的大场景 表示与家具配套的饰品 表示场景的理念 从家具涂装色上讲 相同的家具形体，不同的家具涂装色，带给客户不同的视觉盛宴，也告诉客户可在系统色系中，自由选择自己的喜好。 相同的家具涂装色，不同的家具形体，可以给来相似的感受，客户可以尽情选择。 从家具软包上讲： 相同的家具涂装色，不同颜色的面料搭配，提供客户多样选择，让客户能够尽情享受家具盛宴，同时可以引导客户进行布艺的选择，产生二次消费。 2. 不同的家具涂装色，搭配相同的色彩面料，会有不一样的视觉效果，带给客户多样选择，可以引导客户进行布艺的选择，产生二次消费。 从家具价格上讲： 表示沙发图片及沙发价格（若客户下单，则需要下单沙发框架编号、品名+面料编号、品名） 沙发价格组成：品名：沙发名称 编号：沙发框架编号（不绑定面料编号） 规格：沙发规格 价格：沙发框架零售价+面料零售价 表示家具图片及家具价格 家具价格组成：品名：家具名称 编号：家具编号 规格：家具规格 价格：家具零售价 表示饰品图片及饰品编号（没有饰品价格的饰品图片是不做为商品销售的） 饰品价格组成：品名：饰品名称 编号：饰品编号 规格：饰品规格 价格：饰品零售价 表示该系列家具中，所有家具色板颜色，没有区分常用色和可选色，常用色和可选色的区分，具体看色板颜色发文。 布艺角度讲解： 从面料组合上讲： 不同的面料颜色、面料组合可供客户挑选，客户可以挑选出最适合自己的面料。 相同的面料色彩，不同的面料材质、花型，可以带来不一样的感受，客户可根据自己喜好挑选。 从布艺成品化上讲： 面料挑选成功后，可针对家中需求，选择窗帘款式。 表示窗帘款式（带*帘头为小窗户型，宽度不能超过1.5米，含拐角在内，不带*帘头为宽度不限） 表示窗帘价格 窗帘价格组成部分：品名：窗帘款式