如何发掘潜在客户-销售、业务、主管、经理、成功人士必看.pptVIP

* 如何发掘潜在客户及需求 TB培训课 我们通常会被以下一些问题困扰： 车队客户不愿意继续深入合作 车队客户拒绝给予接受合作计划 零售商老是反映市场对产品不接受 零售商开拓市场无力 找不到目标客户 但是，寻找潜在客户和需求真的这么困难吗？ 我们需要做些事情突破瓶颈！ 一，潜在客户信息的获取 1，通常我们有一种最简单、最直接的办法： 翻查地区黄页是最直接、最有效的办法！ 翻查地区黄页我们能够得到该地区的一些大型车队信息，如： 公交公司 客运公司 邮政车队 大型货运车队 危化运输车队 这些都是我们的目标客户！ 一，潜在客户信息的获取 2，大型停车场（客运站）也是我们好选择！ 在停车场内我们能看到： 当地主流车型 主要轮胎品牌 主要轮胎花纹 主流轮胎规格 并通过车身上的标识，我们还能了解 该公司的名称、联系电话，业务类型等 我们还要进一步和司机沟通，以获取更详细的相关信息！ 一，潜在客户信息的获取 3，当地零售商也能给予我们帮助： 通过代理商对当地市场的了解，帮助我们： 了解市场特性 分析市场需求 发现新的客户 找到客户地址 满足客户需求 这些都能让我们更好、更快的切入客户！ 一，潜在客户信息的获取 4，同样我们需要利用好我们的工作时间： 移动过程中也需要保持关注！ 观测使用条件 车型轮胎统