阿那亚—社群营销1.ppt

社群之王“阿那亚”的新商业逻辑 300万推广年销售10亿 阿那亚成功秘诀是什么？ 答案竟然是： 48个社群。 另一个难以置信的数据： 阿那亚的转介率高达90%！ 仅仅两年时间，阿那亚从一个名字做到了行业领袖，成为地产+互联网的变革新贵。以高出周边楼盘均价1倍的价格仍保持着最好的销售业绩。90%的推荐购买率。销售额占同片区的80%。把只在暑期卖房的销售季，拉长至4-11月份。 然而，广告费用每年仅有300万，不做广撒网的大面积推广，不做渠道拓客，没有电商分销，不推老带新，不做圈层促销活动。这真是一个神奇的项目。 阿那亚的营销体系： 不做广告投放， 不做渠道拓客， 从不做老带新奖励 不做电商、分销、地推； 不做复杂的定价与促销活动； 甚至营销人对产品定位的决策权也很小，基本上是业主驱动型决策。 只做“社区活动” 营销职能已经弱化了很多，最主要的工作就是接待、游玩，带一组客户要让他全方位了解项目，往往一个动线就要三个小时。每一个来客都不是冲房子来的。来人、成交、服务、促使老客户常来，最好多带朋友来。 最孤独的图书馆是如何火的？ 央视的报道和视频类公众号对图书馆建筑师的采访视频，一下子引起了轰动。 最孤独的图书馆火爆的背后原因？ 源于新贵们需要炫酷的隐性心理和追求独立个性的生活情怀。 图书馆+沙滩+海+公益+炫酷=把大量资源浪费在美好事情上的情怀！于是就红了！ 大家来这个场景里，就要装逼耍酷！体现高逼格的到此一游！只要能装逼耍酷就行。这个时代炫酷就是一种生产力。 耍酷是为了彰显自我存在，刷存在感！成功人士刷存在感的需求更加强烈和刚需。