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项目沟通计划书 　　项目沟通管理计划书 　　一、 项目情况 　　项目名称：皇建鑫中学招生办处招生计划 　　项目干系人：学校组织方，项目管理方 　　项目组成成员：招生办处小组 　　二、 沟通计划 　　（一）. 项目沟通管理目标 　　建立全面、有效的沟通体系，与学校领导老师沟通交流，采取大力宣传，媒体信息公告展开招生工作。确保招生项目信息合理收集和传输，科学的组织、指挥、控制招生项目的实施过程，获得足够的生源。 　　（二）. 项目沟通管理任务 　　1.建立招生信息发布 　　向项目招生处及时提供所需招生信息，保证招生计划中实施沟通管理计划的信息需求应对，并做好信息公布的反馈处理。 　　2.招生情况绩效报告 　　招生情况绩效信息的收集和公布，向项目组织部提供有关资源如何利用来完成招生项目目标的信息，提供关于招生范围进度、招生成本的信息。 　　3.招生结果管理收尾 　　招生项目结果文档的形成，包括招生项目记录的收集、对项目的成功、效果及取得的教训进行分析、以及这些信息的存档以备将来使用。 　　（三）.沟通方法 　　面对面沟通，会议沟通：学校领导 　　时间：每周一次 　　项目沟通责任人：招生办处负责人甲 　　面对面沟通，电话联系：学校老师 　　时间：每天 　　项目沟通责任人：招生办处负责人乙 　　召开学生面谈会，电话，网络沟通：学生家长 时间：每周两次 　　项目沟通责任人：招生办处负责人丙 　　（四）.项目沟通管理具体职责 　　招生承担方主要责任： 　　1. 　　2. 　　3. 　　4. 　　5. 收集信息：制作宣传材料，进行多媒体网络电视的学校招生政策计划 加工信息：印发学校招生章程，制作招生宣传单 确定沟通需求：提供一定的招生咨询服务台，招生网点 确定沟通方式、方法：会议沟通，面对面沟通，电话网络沟通 沟通计划总结：做好招生工作的经验分析总结 　　(五) . 项目沟通管理备注 　　1. 信息的收集和归档格式要求； 　　2. 信息发布格式与权限的要求； 　　3. 对所发布招生信息的描述； 　　4. 更新和修订项目沟通管理计划的方法；。 第二篇：项目谈判计划书 2200字 　　项目谈判计划书 　　一、谈判主题 　　向辽源职业技术学院销售本公司的华硕电脑并建立长期合作关系 　　二、谈判团队组成 　　主谈： 赵珊珊 　　张玲 　　技术人员：法律顾问 史艳茹 　　秘书 王乐素 　　营销部部长 李雪莲 　　三、谈判接待与安排 　　1.接待室地点：鼎盛商务宾馆，接待室备有茶水、纯净水、水果盘（苹果、香蕉等）。 　　2.谈判时间：20xx年10月23日 　　3.谈判地点：鼎盛商务宾馆会议室 　　4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。 　　四、谈判前期准备 　　(一)本行业市场调查 　　从20xx年年初起，各地笔记本电脑销量一路飙升，价格也开始大幅下跌，销售态势渐入佳境。笔记本电脑在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。 　　1.价格趋势 　　笔记本电脑销售量份额进一步提高，外资品牌销售出现分化。20xx年笔记本电脑?品牌销售量份额同比提升17%，占整体市场销售量份额的%，在二三级市场优势更加明显，市场占比达到%。价格有所下滑。 　　2.性价比成为需求热点 　　在对笔记本电脑选购的因素调研中发现，性能超过了价格和功能配置成为20xx年消费者大关注因素，也证明笔记本电脑在激烈的市场竞争下价格连续下降。在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下，消费需求趋向于回归性能等最基本的性价比指标。 　　(二)谈判对手分析 　　我方得知辽源职业技术学院扩大教学规模,提高教学水平,打算改善师生资源,欲速购120台笔记本电脑.大学是一块业务上需求量大的蛋糕,我方十分重视这次谈判。 　　(三)双方利益及优劣势分析 　　我方利益： 　　1、建立双方长期合作关系 　　2、扩大我方市场份额 　　对方利益： 　　购买物美价廉的电脑，建立双方长期合作关系 　　我方优势： 　　1、我公司占有国内电脑销售市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨 大损失，我方拥有较强议价能力 　　2、我方代理的品牌强势，是市场上主流品牌 　　3.提供上门安装服务，详细记录用户的使用情况，并提供维护和保修意见 我方劣势： 　　1、我方提供笔记本电脑可能不能满足对方的需要 　　2、交易谈判前双方信息不对称，不清楚对方需要什么样的电脑，难以做准备 　　3、不能短时间内提供产品，需要和生产商协商 　　对方优势： 　　1、可能提出苛刻的要求 　　2、订购量大，有一定的议价能力 　　3、选择广泛，可以选择不同的经销商 　　对方劣势： 　　1、不太了解电脑方面的信息 　　2、想买我方代理的品